Сегодня написал мне парень, которого я когда-то не взял к себе на работу. Спрашивает:
«Как искать клиентов, если у тебя частная практика?»
Вот действительно, как?
У меня ведь тоже был такой опыт.
Был в моей жизни промежуток, когда я арендовал не коворкинг, а именно кабинет - свой.
Разница огромная:
- В коворкинге ты не можешь сделать под себя. Всё общее.
- Ты не знаешь, будет ли свободно в нужное время.
- Не знаешь, что после себя оставят другие специалисты.
- Никакого контроля над сервисом.
- Нельзя оставить личные вещи - приходится таскать всё с собой.
- Постоянная неуверенность.
- А в своём кабинете - другой вайб.
- Будучи студентом, я арендовал кабинет на Новых Черёмушках.
Опыт классный:
- работаешь в своём графике
- ставишь удобный для себя ценник
- никто не подгоняет
- ты сам себе начальник
Но вопрос остаётся: как привлекать клиентов?
Наверное, это самый сложный вопрос для любого мастера, врача, массажиста, тренера, косметолога - неважно.
Сейчас у моих салонов - один из самых высоких показателей по новым клиентам ежемесячно.
Сравниваю не только с массажем, а вообще - ногтевые салоны курят в сторонке.
Что мы используем?
Да всё:
- Сарафан
- Соцсети
- Telegram
- YouTube
- Личный бренд
- Активности офлайн
- Коллаборации
- SEO
- Партнёрки
- Авито
- Яндекс
- Даже таблички на дверях
А теперь: что бы я делал, если бы снова работал один, как частный специалист?
1. Определился бы с Целевой аудиторией
С кем я хочу работать? Женщины после 30? Мужчины-спортсмены? Люди с больной спиной?
От этого зависит всё: как ты будешь себя позиционировать, как говорить, где писать и даже как выглядеть.
2. Работал бы с базой.
Те, кто уже пришли - золотой актив. Продавай абонементы.
Забивай запись вперёд. Объясняй ценность регулярности. Не стесняйся продавать - это забота.
3. Качал бы соцсети.
Абсолютно всё, как могу. Или выбрал бы одну - ту, где больше всего моей аудитории.
И постил туда каждый день. Не про «у нас новый крем», а про боль клиента, решение и результат.
4. Увеличивал чек.
Цена должна расти вместе с экспертностью.
Плюс - чем выше цена, тем сильнее фильтр клиентов.
5. Искал напарника.
Чтобы делегировать. Чтобы расти.
Потому что даже если ты мастер с руками от Бога - ты один не вывезешь рост.
Вот и весь секрет.
Он простой, но не лёгкий.
Зато рабочий.
P.S.: И да, фотка именно из того кабинета, вот с такими всратыми зелеными обоями😆