Уценка товаров на OZON

💡 Уценка на Ozon в 2025 году: как зарабатывать даже на дефектных товарах

Каждый селлер хоть раз сталкивался с ситуацией: товар вернулся с повреждённой упаковкой, остался на складе с мелкой царапиной или потерял товарный вид, но сам по себе — исправен. Что делать? Списывать в убыток? Отправлять в утилизацию?

Хорошие новости: не обязательно. Ozon предлагает механизм уценки — легальный и прозрачный способ продавать такие товары со скидкой, сохранив маржинальность и не превращая склад в кладбище остатков. Рассказываем, как это работает в 2025 году и как использовать уценку с максимальной выгодой.

🧾 Что такое уценка на Ozon?

Уценка — это отдельный способ продажи товаров с незначительными дефектами:

• помятая или порванная упаковка;
• мелкие царапины;
• следы распаковки;
• некомплект (если товар всё ещё пригоден к использованию).

Главное: товар остаётся рабочим и имеет ценность для покупателя.

Такие товары создаются в системе как отдельные карточки с остатком «1», описанием состояния, и специальными фото.

Уценка возможна только для:

• товаров на складе Ozon (FBO),
• или находящихся у вас (FBS/realFBS).

⚙️ Как работает уценка — в зависимости от модели логистики

🔹 FBO (товар на складе Ozon)

Здесь инициатива чаще всего идёт от самого Ozon.

• Ozon сам определяет, какой товар уценить.
• Он создаёт отдельную карточку, добавляет фото дефектов, указывает причину уценки.
• Скидку выставляет Ozon — но вы можете её увеличить (без ограничений) или уменьшить до 25%.
• Скидка всегда идёт за счёт продавца, то есть списывается с вашей выручки.

Пример:

Товар: электробритва

Повреждение: помятая упаковка

Ozon создал карточку и поставил скидку 10% → вы можете увеличить её до 15%, но уменьшить — только до 7,5%.

🔹 FBS и realFBS (товар у вас)

Здесь вы сами решаете, что уценить.

• Вы создаёте уценённую карточку вручную: указываете описание дефектов, загружаете фото, даёте оценку состоянию (например, «царапина на корпусе», «отсутствует коробка»).
• Вы сами назначаете скидку — от 1% до 99%.
• Скидка тоже идёт за ваш счёт.

Важно: Уценка создаётся на базе текущей цены товара. Если исходная цена изменится (например, из-за скидок, акций, динамического ценообразования) — цена уценённого товара пересчитается автоматически.

Пример:

Беспроводные наушники стоят 3000 ₽. Вы создаёте уценённую карточку с 20% скидкой → 2400 ₽.

Затем основная цена вырастает до 3500 ₽ — уценённая автоматически станет 2800 ₽.

👁 Как покупатели видят уценку?

Покупатель видит обычную карточку товара, где ниже отображаются уценённые варианты — с надписью "уценённый", указанием причины, кратким описанием состояния и фотографиями дефектов.

Это важно: Ozon не скрывает дефекты — наоборот, он помогает клиенту принять осознанное решение.

Возврат возможен по тем же правилам, что и для обычных товаров. Но большинство покупателей уценки возвращают реже — они заранее знают, что берут товар "со следами жизни".

📊 Где смотреть данные по уценке?

🔍 В Личном кабинете:

• Раздел «Товары» → «Список товаров»
• В столбце «На складе Ozon» — появится строчка «Из них уценено»
• Кликнув по ней, вы увидите список уценённых позиций и можете редактировать скидки

📈 Отчёты:

• Перейдите в раздел «Аналитика» → «Отчёты»
• Выберите «Продажи со склада Ozon»
• Отчёт «Товары, уценённые Ozon» показывает:
  💛 жёлтые столбцы — исходные товары,
  💙 голубые — уценённые.

🛠 Как настроить или снять уценку?

Для FBO:

1. Перейдите в «Товары» → «Список товаров»
2. Кликните на строку «На складе Ozon»
3. Найдите уценённую карточку → проверьте/измени скидку
4. Чтобы снять с продажи:
   оформите заявку на вывоз,
   или напишите в поддержку через «Подключить/Отключить уценку».

Для FBS/realFBS:

1. Обнуляете остаток по уценённой карточке
2. Переносите карточку в архив

❗ Ограничения по уценке

✅ Уценять можно:

• товары без одной из комплектующих (если можно использовать),
• одежду, если сохранился товарный вид,
• товары личной гигиены — если упаковка цела.

❌ Уценке не подлежат:

• продукты питания,
• лекарства, БАДы,
• цифровой контент (книги, софт),
• маркетинговые материалы и промо-наборы,
• шейкеры и аксессуары для питания,
• комплектующие для электроники (во избежание рисков).

📌 Совет от практика

Если вы работаете с техникой, детскими товарами, бьюти или спорттоварами — не списывайте возвраты сразу.

Пройдитесь по возвратам: возможно, десятки или сотни штук можно реализовать по уценке.

💡 Лайфхак:

Некоторые продавцы собирают дефектные возвраты, переупаковывают, фотографируют и создают уценку на FBS — с минимальными вложениями возвращая деньги.

📚 Вывод

Уценка — это не про убытки, а про оптимизацию остатков и сохранение прибыли.

Этот инструмент особенно полезен в высокомаржинальных категориях, где даже с 30–50% скидкой товар продолжает приносить доход.

Используйте уценку как стратегию:

• для работы с возвратами,
• для снижения оборачиваемых остатков,
• и для привлечения покупателей, которые ищут выгодные предложения.

Хочешь больше практических инструкций по работе на Ozon и Wildberries? Подпишись на канал — здесь только проверенные советы от продавцов для продавцов.