И как превратить сезонную просадку в момент для перезапуска стратегии
🍂 Летняя эйфория прошла. Что теперь?
Август ещё шёл бойко: выкупы, заказы, даже отложенный спрос. Но вот наступил сентябрь — и как будто выключили свет. Знакомо?
У многих продавцов на Ozon и Wildberries начинается паника. Товар в наличии, реклама идёт, ставки не менялись — а в заказах пусто. Начинается: «Может, цена не та?», «Может, товар умер?», «Всё, уходим в минус…»
На самом деле — всё закономерно. Сентябрь каждый год делает паузу. Важно не провалиться в неё, а использовать для переосмысления.
📉 Почему так происходит: 4 ключевые причины
1. Меняется мотивация покупателя
В августе мы ещё живём летом: лёгкие покупки, отпускные эмоции, «возьму себе в дорогу».
В сентябре всё по-другому: фокус смещается на задачи — работа, школа, быт, экономия.
⠀
📍 Что это значит:
— Импульсные покупки уходят в тень
— Люди думают дольше, сравнивают, фильтруют
— В приоритете практичные и полезные товары
2. Ассортимент не соответствует сезону
Товары, которые заходили летом, теперь «не в кассу». Пляжная тематика, яркие цвета, жаркие образы — всё это начинает вызывать внутренний диссонанс у пользователя.
📍 Что это значит:
— Визуал перестаёт откликаться
— Падают CTR
— Даже классный товар перестаёт цеплять
3. Конкуренция растёт — особенно среди новичков
Многие выходят на маркетплейсы именно к осени. Поставки из Китая подгружаются, запускаются новые позиции, включается агрессивная реклама. Пробиться становится сложнее.
📍 Что это значит:
— Ставки растут
— Алгоритмы перенастраиваются
— Удерживать внимание пользователя тяжелее
4. Продавец теряет контроль над воронкой
На фоне просадки начинаются хаотичные действия: то цену снизили, то рекламу отключили, то карточку резко поменяли. В итоге вся воронка продаж рушится — и собрать её обратно сложнее.
📍 Что это значит:
— Падает CTR → меньше кликов
— Сбивается поведение пользователя
— Возвращаемость к товару падает
🛠 Что делать: антикризисный план на сентябрь
✅ 1. Перепроверь карточки — визуально и текстово
Осень — это не просто новый сезон. Это новое настроение. Добавь в карточку элементы, которые отзовутся у покупателя прямо сейчас:
— тёплый фон, уютная атмосфера
— одежда и аксессуары — в реальном контексте (осень, город, плед)
— бытовые товары — с акцентом на практичность
— фразы в заголовках: «для школы», «для уютного дома», «готовься к холоду»
✅ 2. Обнови SEO: спрос меняется быстрее, чем кажется
🔍 Летние теги: «пляж», «отпуск», «летний образ», «пикник»
🔍 Осенние запросы: «школа», «тепло», «уют», «организация пространства», «работа из дома»
⚙ Проверь карточки через Wordstat и MPStats. Подкорректируй не только заголовок, но и описание, фильтры, теги. Это повлияет на органику и поведенческие факторы.
✅ 3. Сегментируй ассортимент
📦 Раздели товары на:
– летние, которые уже неактуальны
– универсальные, которые можно адаптировать
– осенние, которые стоит пушить в первую очередь
🚫 Не лей рекламу на то, что не отзовётся сейчас. Даже если запасы лежат на складе — в сентябре лучше не «жечь» бюджет.
✅ 4. Поддержи минимальной рекламой — ради алгоритмов
Даже если покупатель сейчас не готов купить — он может запомнить товар. А алгоритм «поймёт», что карточка жива.
⠀
🎯 Что можно сделать:
– снизить ставку, поставить автостратегию
– включить ретаргетинг на просмотревших
– сделать A/B тесты обложек и заголовков
✅ 5. Готовь основу для рывка в октябре
🗓 Середина октября — начало активного покупательского сезона. Люди адаптировались, разобрались с бытом, начинают готовиться к холодам и праздникам.
🎯 Что важно успеть:
– собрать метрики по воронке
– протестировать креативы
– наметить сезонные УТП
– заложить бюджеты на «рыбные» товары
🧾 Формула поведения на сентябрь
🔹 Анализируй, а не паникуй
🔹 Не сливай бюджет на "мертвые" карточки
🔹 Работай с визуалом, а не только с ценой
🔹 Готовь площадку для рывка, а не замирай
📌 Вывод
Сентябрь не про рост. Он про мышление.
Пока кто-то отключает рекламу и гадает, что случилось — ты можешь обновить стратегию, адаптировать карточки и зайти в октябрь уже с понятными цифрами.
🤝 Это не просадка — это перезагрузка. Главное — пройти её с холодной головой.
💬 А у вас падают продажи в сентябре? Какие шаги помогали выбраться из «болота»?
