Как и обещали, рассказываем вам о работе маркетолога-скаутера - специалиста, который профессионально занимается поиском и отбором новых идей и проектов на ранних стадиях.
Скаутинг - это эффективный инструмент для нахождения потенциально-прибыльных идей. Для стартап-студии идеи - главное “топливо”.
Скаут отсматривает тематические сайты в Интернете, паблики акселераторов, чаты, где общаются авторы новых проектов. Рассказывает наш маркетолог-скаутер Константин Бабаев:
"Задача не просто “увидеть” идею, а сразу пропустить ее через фильтры. Во-первых, важна собственная насмотренность, а во -вторых, понимание трендов. Нужно примерно прикинуть в голове возможный объем рынка и простоту технологии реализации. Иногда уже на этом этапе понятно, есть ли у идеи потенциал стать продуктом или она останется на уровне “сырой” задумки. С авторами наиболее перспективных идей нужно установить контакт и поддерживать его".
В обязанности скаута входит посещение различных мероприятий, конференций, питчингов. Кстати, личное общение - это сейчас самый результативный способ нахождения потенциальных партнёров с идеями. Так что коммуникативные навыки, личное обаяние и умение завязывать партнерские связи скауту точно пригождаются. Важно не просто “услышать” идею в живом разговоре, но и почувствовать, насколько фаундер сам горит ею и готов доводить её до результата.
"Еще один важный и интересный процесс - поиск идей за рубежом", - продолжает Константин. - "Российский рынок имеет свои ограничения, поэтому мониторинг зарубежных источников тоже периодически “выстреливает” идеями. Наша стартап-студия берет их на проверку, оценку, прикидку. Идею из-за границы нужно адаптировать на реалии российского рынка, понять, насколько она будет востребована у нас".
По сути, это поиск идей на “вторичном рынке”, однако если умеешь видеть слабые места и понимаешь, как сделать лучше - то ты на шаг впереди конкурентов.
