MVP готов, а продаж нет

MVP готов, а продаж нет?

[Шаблон ICE прикреплен]

Вы вложили сотни часов в создание MVP, но продажи так и не начались. Это вызывает раздражение и разочарование, особенно когда продукт действительно решает важную проблему.

Чтобы запустить продажи с нуля, важно двигаться поэтапно и придерживаться системного подхода. Исследования могут показаться громоздкими и затратными, но на самом деле они позволяют быстрее понять, что мешает пользователям принять решение о покупке.

Если хотите опередить конкурентов, вам совершенно не обязательно проводить многонедельные маркетинговые эксперименты и сборы данных. Те, кто проводят целенаправленные, быстрые и недорогие проверки гипотез - намного быстрее прибегают к стабильным продажам. Именно так поступал Максим Спиридонов, основатель Нетологии. Ещё до масштабирования он тестировал гипотезы через простые лендинги, чтобы понять, какие форматы и темы действительно цепляют аудиторию.

📑 Примеры экспериментов:

— Внедрение четкой формулировки ценности [X] в ключевых точках лендинга приведет к увеличению конверсии в заявки на [Z]% для трафика из источников [Y] за [N] дней/недель.

— Если добавим отзывы первых реальных клиентов (разработчиков/стартапов) рядом с кнопкой "Купить", то получим рост конверсии в оплату на 25% за счет увеличения доверия.

Проверка гипотез является вашим самым ценным отладчиком. Для того, чтобы вам было проще выбирать, с чего начинать, используйте шаблон ICE для приоритезации гипотез.

🛠 Как это работает?

- записываете первые 10 гипотез, указываете для каждой этап воронки;

- оцениваете каждую гипотезу по 3 параметрам:

— влияние на продажи,

— уверенность в эффективности гипотезы,

— простота реализации.

Оценку могут давать несколько участников команды. 👨‍🏫

- берете в работу сначала гипотезы с высокими оценками.

Так вы начнете быстро проверять сначала самые яркие, влиятельные и простые идеи. 💡