🤡 МОПы/РОПы выполняющие на 70-80% план продаж горят с меня, потому что я говорю, что результат отдела продаж, это управляемый показатель.
Сериал для сейлзов, МОПов РОПов
Особенно бомбит у тех, кто 5 и больше лет в продажах, но пока не пробил планку личного дохода в месяц в 300к. Они продолжают "искать" свой продут и свою компанию, где идеально сойдутся звезды (спойлер: не сойдутся).
А я кайфую от ребят, которые занимаются своим развитием. Которые понимают, что выполнив план на 70% - вопросы надо задать в первую очередь. Кто пытается изучать и внедрять что-то новое. Кто открыт к новациям. Пусть сейчас, в конкретном месяце не срослось - но руки не опущены, и делаются действия направленные на улучшение собственной эффективности.
И потом, когда я вижу, что у них все получается - то становится все равно (и мне, и им) на вечно "ищущих свою комппанию, где все будет идеально".
🤬Меня реально бесит, когда супер талантливые ребята теряют годы, потому что где-то не дожимают, где-то не верят в себя, где-то боятся поспорить.
Я постоянно стараюсь задавать себе один вопрос:
Почему одни сейлзы и РОПы взлетают, а другие "выгорают"? Или, еще хуже, существуют на аппарате поддержания жизни в виде кошелька собственника компании, которые оплачивает за невыполненные планы.
Потратил годы жизни (реально годы), тысячи звонков, встреч, переговоров, попыток чтобы найти ответ. Он оказался неприятным: многие сотрудники отделов продаж (да и собственники) делают всё неправильно. Я сам в свое время делал неправильно.
Мне пришлось изучить:
- Почему нацеленный на результат сейлз, сделает сильно лучше результат, чем полиглот краснодипломник, стесняшка;
- Как поднять выручку х3, без увеличения бюджета ФОТ;
- Как построить карьеру так, чтоб тебе предлагали новые должности, а не искать их самостоятельно,
- Что на самом деле убивает результат любого сейлза и РОПа
Было больно. Но факт, что со всем я столкнулся лично в своих компаниях заставил изменить картину мира. Пришлось выкинуть половину того, во что я верил.
Результат того стоил.
🎁Теперь хочу поделиться своим видением.
Я упаковал всё в 10 серий, с отсылкой на различные исследования из мира продаж, где:
- Сейлз посмотрит на собственные проблемы под новым углом
- РОП увидит, где у него затык;
- Фаундер прослезится от того, где сейчас он находится;
- Решение, которое поможет раз и навсегда отсечь кучу проблем, с которой сталкивается каждый из участников ОП.
Собственно, дальше, как в Матрице - у каждого два варианта:
1️⃣ Продолжать "искать свою компанию, где повезет";
2️⃣ Получить работающую систему, перейти на новый уровень, где 120% плана реально, а следовательно и доход сильно выше и стабильнее.
👉👉👉Переходи в бота - @besalesman_bot👈👈👈
P.S в боте можно задавать вопросы по сериям друзьям! С удовольствием их обсужу