Мы вызвали на дачу мастера по установке кондиционеров. Мне пришлось встретить его, после чего минут 40 мы ехали до дома и завели интересную беседу.
СУТЬ:
Мастер устал работать руками и хочет просто получать деньги без лишних затрат своих ресурсов.
ЕГО ИДЕЯ:
- Сейчас идет тренд на духи, у ребят-продавцов неплохо получается, хочу такого же успеха.
Показателей успешности я не услышала.
Продавать-еще не значит получать прибыль
МОЙ СОВЕТ:
Перед тем, как прийти к реализации идеи такого масштаба, нужно:
Найти представителей ниши. Попробовать втереться в доверие и уточнить у собственника/сотрудника:
- а есть ли прибыль?
- какие затраты?
- какой средний чек? и т. д.
Нужно понимать, что использование тренда не всегда приводит к получению прибыли. Если работать без головы можно остаться без денег с никому ненужным товаром на руках.
Запомните, предприниматели:
ВЫРУЧКА – НЕ ПОКАЗАТЕЛЬ УСПЕХА! Это работа ради работы.
Достать листочек и начать считать:
- сколько будет стоить закупка;
- сколько стоит сотрудник;
- сколько стоит аренда и т. д.
А дальше определяется СЕБЕСТОИМОСТЬ ТОВАРА. Ниже полученной цифры продавать = приносить себе убытки.
Анализ конкурентов.
Если духи – тренд, значит они продаются на каждом шагу. Тут нужна грамотная стратегия выхода на рынок, допустим, через ценовую политику.
Допустим
Себестоимость товара вышла 20р, ставим цену для продажи 100р и представляем яхты, виллы и золотые унитазы в доме
Ни тут то было) Конкуренты могут реализовывать трендовый товар дешевле!
Стартовая цена духов «свежего» предпринимателя 25-30р! Чтобы элементарно протиснуться в круги рынка!
Так что «крутые» идеи не всегда таковыми являются, если порыться.