Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π² ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½ΡƒΠŸΠΎΠ·Π²ΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ
Найти Π² Π”Π·Π΅Π½Π΅
Анастасия Арипова

πŸ€” ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌ ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΠΆΠ°Π»Π΅Π΅ΠΌ

πŸ€” ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌ ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΠΆΠ°Π»Π΅Π΅ΠΌ? Π’Ρ‹ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ соглашались Π½Π° Π½Π΅ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠ½ΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ Β«Π½Π° врСмя», Π½ΠΎ застрСвали Π² Π½Π΅ΠΉ Π½Π° Π³ΠΎΠ΄Ρ‹? Или ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΎΡ‚ пСрспСктивного ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ·-Π·Π° страха? Π”ΠΎΠ±Ρ€ΠΎ ΠΏΠΎΠΆΠ°Π»ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΌΠΈΡ€ ΠΊΠΎΠ³Π½ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… искаТСний β€” скрытых ошибок ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΡ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ нашими Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ. πŸ”₯ 5 Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… психологичСских Π»ΠΎΠ²ΡƒΡˆΠ΅ΠΊ ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Ρ‹ 1. Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ якоря (Anchoring Bias) Π§Ρ‚ΠΎ это? ΠŸΠ΅Ρ€Π²Π°Ρ информация (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅) становится «якорСм» ΠΈ влияСт Π½Π° всС дальнСйшиС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π’Ρ‹ считаСтС сСбя нСдостойным ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Ρ‹ Π²Π°ΠΌ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎ. 2. Ошибка Π²Ρ‹ΠΆΠΈΠ²ΡˆΠ΅Π³ΠΎ (Survivorship Bias) Π§Ρ‚ΠΎ это? ΠœΡ‹ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Π΅ΠΌ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Π΅ кСйсы ΠΈ ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡ΠΈ. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: «Если ΠœΠ°Ρ€ΠΊ Π¦ΡƒΠΊΠ΅Ρ€Π±Π΅Ρ€Π³ бросил ΡƒΡ‡Π΅Π±Ρƒ ΠΈ стал ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°Ρ€Π΄Π΅Ρ€ΠΎΠΌ, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, ΠΈ Ρƒ мСня получится». 3. Π‘ΠΊΠ»ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊ статус-ΠΊΠ²ΠΎ (Status Quo Bias) Π§Ρ‚ΠΎ это? Мозг ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ всё ΠΊΠ°ΠΊ Π΅ΡΡ‚ΡŒ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли измСнСния ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π’Ρ‹ Π³ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ Π½Π΅ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ с нСлюбимой Ρ€Π°Π±ΠΎ

πŸ€” ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌ ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΠΆΠ°Π»Π΅Π΅ΠΌ?

Π’Ρ‹ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ соглашались Π½Π° Π½Π΅ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠ½ΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ Β«Π½Π° врСмя», Π½ΠΎ застрСвали Π² Π½Π΅ΠΉ Π½Π° Π³ΠΎΠ΄Ρ‹? Или ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΎΡ‚ пСрспСктивного ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ·-Π·Π° страха? Π”ΠΎΠ±Ρ€ΠΎ ΠΏΠΎΠΆΠ°Π»ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΌΠΈΡ€ ΠΊΠΎΠ³Π½ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… искаТСний β€” скрытых ошибок ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΡ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ нашими Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ.

πŸ”₯ 5 Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… психологичСских Π»ΠΎΠ²ΡƒΡˆΠ΅ΠΊ ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Ρ‹

1. Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ якоря (Anchoring Bias)

Π§Ρ‚ΠΎ это? ΠŸΠ΅Ρ€Π²Π°Ρ информация (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅) становится «якорСм» ΠΈ влияСт Π½Π° всС дальнСйшиС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π’Ρ‹ считаСтС сСбя нСдостойным ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Ρ‹ Π²Π°ΠΌ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎ.

2. Ошибка Π²Ρ‹ΠΆΠΈΠ²ΡˆΠ΅Π³ΠΎ (Survivorship Bias)

Π§Ρ‚ΠΎ это? ΠœΡ‹ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Π΅ΠΌ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹Π΅ кСйсы ΠΈ ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡ΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: «Если ΠœΠ°Ρ€ΠΊ Π¦ΡƒΠΊΠ΅Ρ€Π±Π΅Ρ€Π³ бросил ΡƒΡ‡Π΅Π±Ρƒ ΠΈ стал ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°Ρ€Π΄Π΅Ρ€ΠΎΠΌ, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, ΠΈ Ρƒ мСня получится».

3. Π‘ΠΊΠ»ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊ статус-ΠΊΠ²ΠΎ (Status Quo Bias)

Π§Ρ‚ΠΎ это? Мозг ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ всё ΠΊΠ°ΠΊ Π΅ΡΡ‚ΡŒ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли измСнСния ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π’Ρ‹ Π³ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ Π½Π΅ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ с нСлюбимой Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Β«Π° Π²Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅Β».

4. ГипСрболичСскоС дисконтированиС (Hyperbolic Discounting)

Π§Ρ‚ΠΎ это? ΠœΡ‹ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅ΠΌ ΠΌΠ°Π»Π΅Π½ΡŒΠΊΡƒΡŽ, Π½ΠΎ ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ вмСсто большой, Π½ΠΎ ΠΎΡ‚Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: ΠžΡ‚ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌ курсы ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ «сСйчас Π½Π΅Ρ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈΒ», хотя Π² пСрспСктивС ΠΎΠ½ΠΈ Π΄Π°Π΄ΡƒΡ‚ +50% ΠΊ Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅.

5. Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ Π”Π°Π½Π½ΠΈΠ½Π³Π°-ΠšΡ€ΡŽΠ³Π΅Ρ€Π° (Dunning-Kruger Effect)

Π§Ρ‚ΠΎ это? Новички ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ свои Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ, Π° экспСрты, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, Π½Π΅Π΄ΠΎΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π’Ρ‹ Π½Π΅ ΠΈΠ΄Ρ‘Ρ‚Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Β«Π΅Ρ‰Ρ‘ нСдостаточно Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΒ», хотя ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹.

πŸ’‘ Как ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ?

1. Π‘ΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ β€” ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ прСдлоТСния, ΠΈΠ·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ статистику: сколько людСй Π² этой сфСрС Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ успСха?

2. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Β«10/10/10Β» β€” спроситС сСбя: ΠΊΠ°ΠΊ я ΠΎΡ‚Π½Π΅ΡΡƒΡΡŒ ΠΊ этому Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 10 мСсяцСв, 10 Π»Π΅Ρ‚?

3. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΠΉΡ‚Π΅ «якоря» β€” ваши убСТдСния ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π° Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ устарСли?

4. ΠšΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ с Β«Π°Π½Ρ‚ΠΈ-Π²Π°ΠΌΠΈΒ» β€” Π½Π°ΠΉΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° с ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ взглядом ΠΈ Π²Ρ‹ΡΠ»ΡƒΡˆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ Π΅Π³ΠΎ Π°Ρ€Π³ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹.

🌟 Π“Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄

ΠšΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ ошибки β€” это Π½Π΅ Β«Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡ΠΈΒ», Π° СстСствСнный Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠ·Π³Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ экономит ΡΠ½Π΅Ρ€Π³ΠΈΡŽ. ОсознаниС своих ΠΊΠΎΠ³Π½ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… искаТСний β€” ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ шаг ΠΊ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Π·Π²Π΅ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌ.

А ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ психологичСскиС Π»ΠΎΠ²ΡƒΡˆΠΊΠΈ Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Π»ΠΈ Π² своих ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΡ…? Π”Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² коммСнтариях β€” Ρ€Π°Π·Π±Π΅Ρ€Ρ‘ΠΌ вмСстС!