Вопросы HR-специалисту на тему нетворкинга

Когда готовил материалы для книги "100 героев бизнеса", провел более 500 интервью с предпринимателями. И понял одну вещь – нетворник – это важно, причем во многих сферах. Но сначала надо четко поставить цель — зачем он нужен именно вам, и работать строго в этом направлении.

Вот что работает на практике. Приходите на мероприятие за 15-20 минут до начала — люди расслаблены, настроение хорошее, завязать разговор проще. Изучаете заранее список участников, выбираете 3-4 человека для знакомства. Больше не нужно — качество важнее количества. На одной конференции познакомился с директором крупного завода, просто спросив его мнение о докладчике. Через полгода он стал нашим клиентом.

Главное правило — взаимная выгода. Не только брать, но и давать. Слушайте собеседника 70% времени, о себе говорите 30%. Людям нравится, когда их слушают по-настоящему. Избегайте банальных вопросов типа "чем занимаетесь?" — лучше спросить про впечатления от мероприятия или мнение о трендах в отрасли.

А вот что интересно: новичкам нетворкинг особенно полезен. Помогает быстрее адаптироваться, найти менторов. Страх перед общением — нормально, начинайте с небольших мероприятий. Даже один правильный контакт может кардинально изменить карьеру.

Многие собирают визитки как марки — без цели и системы. Потом лежат они мертвым грузом. Лучше познакомиться с тремя людьми качественно, чем с двадцатью поверхностно. После мероприятия обязательно напишите через день-два, добавьте персональную заметку — где познакомились, о чем говорили.

Не стоит задерживаться с одним и тем же человеком дольше десяти минут, если не чувствуете, что интерес взаимный и настоящий. Лучше ищите "своих" — тех, кто из вашей области или из смежных, с кем можно реально поговорить по делу. А вот сторителлинг — это вообще супер: забавная история про ваш опыт врезается в память куда круче, чем скучные факты о компании.

Профессиональные нетворкеры — это такая особая порода. Взять тех же хедхантеров, организаторов мероприятий или консультантов. Они живут за счет связей, могут разговорить кого угодно, даже самого замкнутого типа. Секрет-то простой: делать это регулярно и всегда по принципу "сначала помоги, а потом проси". Такие ребята держат целые базы контактов, и в любой момент знают, к кому стукнуться, чтобы решить проблему на раз-два.

В 2025-м нетворкинг уже полностью гибридный — онлайн смешивается с офлайном, и уже впору приглашать ИИ чтобы лучше разобраться во связях. Но живое общение? Оно никуда не денется, это основа всего! Особенно когда накатывает кризис — крепкое сообщество просто спасает, но и помогает найти новые возможности.