Что изменилось на WB, Ozon и Яндекс Маркет для продавцов и как это скажется на юнит-экономике, разобралась Ольга Богданова, руководитель юнита Маркетплейсы маркетингового агентства Комплето.
Логистика FBS и FBW теперь рассчитывается по одним тарифам
С 7 августа на Wildberries изменились правила расчета логистики для модели «Маркетплейс» (FBS).
Теперь коэффициенты тарифов будут приравнены к тарифам склада, к которому привязан склад продавца — по аналогии с моделью «Склад WB» (FBW).
Ранее логистика для FBS обходилась дешевле, что частично компенсировало более низкую скидку маркетплейса по этой модели.
Теперь же стоимость будет зависеть от зоны и коэффициента конкретного склада. Например, если ваш склад относится к зоне с повышенным коэффициентом, тариф на логистику возрастет.
Wildberries установил верхнюю границу коэффициента для FBS — не более 225% от базового тарифа. Если для склада этот показатель выше, он будет автоматически снижен.
Продавцам важно проверить, к какому складу они прикреплены, и пересчитать юнит-экономику с учетом новых тарифов. Это поможет избежать неожиданных затрат и скорректировать цены.
Поделились таблицей для расчета юнит-экономики на Wildberries:
Кешбэк «Ягодки» на Wildberries: как использовать, чтобы обойти конкурентов
Wildberries запустил новый инструмент для привлечения покупателей — кешбэк «Ягодки».
Теперь продавцы из России могут начислять до 25% кешбэка (с шагом 1%) на свои товары, при этом комиссия маркетплейса за использование инструмента составит 10% от суммы кешбэка.
В отличие от «Бонусов продавца» на Ozon, которые можно потратить только на товары того же продавца, «Ягодки» на WB доступны для оплаты любых товаров на площадке. Это делает их полноценным инструментом скидки и конкурентного преимущества
Кешбэк начисляется на цену, по которой товар был куплен (с учетом всех скидок), и возвращается покупателю в виде баллов (1 «Ягодка» = 1 рубль) на WB Кошелек. Потратить их можно в течение 12 месяцев с момента начисления только при оплате через этот же кошелек.
По замыслу ВБ, инструмент поможет выделить товар с помощью яркой плашки и привлечь внимание покупателей:
Особенно полезен он может быть при запуске новых товаров или в нишах с высокой конкуренцией.
Подробная инструкция по работе с кешбэком — тут.
Рекомендуем селлерам установить «Ягодки» для продвижения новых товаров или усиления позиций в конкурентных категориях: кешбэк может стать для покупателей весомым поводом выбрать именно ваш товар.
Ozon отменяет тариф «Эконом» и снижает тарифы для товаров до 300 ₽
С 1 сентября Ozon будет автоматически применять новые льготные условия для товаров до 300 ₽ включительно, а именно снизит комиссии и логистику.
Тариф «Эконом», предполагающий кванты и ожидание отправки, официально закрывается. Ozon советует распродать остатки или вывезти со складов
По новой модели плата за продажу и логистику будет:
Допустим, заварочный чайник за 200 ₽ теперь обойдется примерно в 71 ₽ вместо прежних 123–179 ₽, в зависимости от выбранной схемы: FBO или FBS.
Новый подход сделает продажу дешевых товаров экономически оправданной и гораздо доступнее для селлеров, особенно небольших и начинающих.
Если у вас в ассортименте — товары до 300 ₽, пересчитайте юнит-экономику. Возможно на некоторые товары имеет смысл снизить цены, чтобы воспользоваться новыми тарифами.
В этом вам поможет таблица для расчета юнит-экономики на Ozon:
Подробные условия продажи эконом-товаров — в базе знаний Ozon.
Яндекс Маркет добавил стратегию «Максимум кликов» в продвижение «Буст показов»
Теперь продавцам на Яндекс Маркет не нужно вручную подбирать ставки: достаточно задать дневной бюджет, а алгоритм сам будет управлять ставками, чтобы получить как можно больше переходов в карточку товара.
После объявления данной новости продавцы высказали свои сомнения в эффективности нововведения.
Основные претензии:
- высокая цена товаров на Маркете по сравнению с другими площадками из-за отсутствия соинвеста;
- быстрый расход бюджета без ощутимых продаж;
- схожесть механики с Яндекс Директ, где, по мнению некоторых селлеров, платформа сама «списывает» средства.
Как показывает практика Комплето, к сожалению, стратегия «Максимум кликов» не работает так хорошо, как хотелось бы, потому что на Яндекс Маркет низкий трафик, соответственно, эффективность такой рекламной кампании с оплатой за 1 000 показов будет не очень высокой.
Оценивайте эффективность по итогам не только кликов, но и продаж, а также сравнивайте с другими форматами продвижения
Как грамотно выйти на Яндекс Маркет и Ozon и перегрузить производство заказами, читайте в кейсе:
Больше новостей на тему бизнеса и digital ищите в нашем Telegram-канале и блоге Комплето, а также в ТГ-канале Ольги Богдановой, где эксперт делится всеми нюансами работы маркетплейсов.
P.S. На ту же тему:
Стратегия креативного продвижения товаров на маркетплейсах: как увеличить эффективность продаж
Штрафы Wildberries для продавцов: причины, способы оспаривания и рекомендации по предотвращению
Потребительский экстремизм на маркетплейсах: как продавцу предотвратить убытки и репутационные риски