Как я нахожу проблемы в финансах

Как я нахожу проблемы в финансах?

Злободневная тема для всех предпринимателей, с которыми мы взаимодействуем. Можно долго и муторно рассказывать методологию — ничего интересного. ИИ лучше расскажет.

Давайте про кейсы.

Компании 5+ лет, оборот 800 млн в год. Финансист и собственник отлично подкованы. Смотрим управленку — всё отлично. Смотрим в БДДС — дыра. Отгадка оказалась простая. На входе НДС 10%, на выходе 20%. Pl формируется без НДС, этого не видно. В БДДС сильно смазаны налоги. Думали рентабельность по прибыли 12%, оказалось 3%.

Принятие было тяжёлым, долго ругались, доказывали. Выжили и отлично растут.

2. Компания 2 ярда. Решения принимаются только на БДДС, хотя pl делают нормально, но без уровней маржи (производства, продажи, ауп).

Считали, что производственная маржа 20%, забыли фото включить и налоги. Оказалось 10%. Убытки 120 млн за полгода. Не ругались, но собственник и финансист приняли не сразу. Месяц потерян — убытки. Внутренними ресурсами тяжело раскрутиться.

3. Франшизная модель бизнеса, 600+ выручка. Структура тарифа франшизы такова, что деньги, приходящие в компанию, 15% от выручки, остальное — рояльти, оплата аутсорса и прочее. Считали, что оперируют 100 рублями, а по факту 15 руб. Когда начали работать над оптимизацией, то надо было убрать 10 руб расходов. Клиент думал, что со 100 руб., а по факту с 15 руб убрать 10 руб - это задачка с тремя звездочками ... Это уже смена бизнес-модели и договора с держателем франшизы. Поискрили, поспорили. Решили по-своему считать и делать. 6 мес. и отказ от бизнеса из-за накопленных убытков

В чем проблема?

1. Найти профессиональное второе мнение. Редкость чтобы быстро, просто и точно нашли ошибки.

2. Услышать его и принять, или хотя бы представить, что оно может быть правильное. С принятием прямо беда, даже если все понятно.

3. Прикинуть самый крайний сценарий, а не заговаривать, что всё хорошо (потому что непонятно или так привыкши). Если в воображаемом крайнем случае у вас 3% маржи то есть время повозиться спокойно.

4. Если второе мнение подтвердилось, действовать как можно быстрее.

В антикризисе чем раньше начнёшь, тем больше ресурсов и шансов для решения проблем.

Пройдя Рубикон, простых решений не будет