Как проводить планёрки, чтобы они приносили +10-15% к выручке (пошаговый алгоритм)
Ставьте ❤️ и сохраняйте — этот чек-лист сделает ваши ежедневные встречи в 3 раза эффективнее!
🔹 Почему планёрки — это не просто «поболтать»?
Многие руководители думают:
«Планёрка — это формальность. Главное, чтобы сотрудники просто знали, что делать».
Но на самом деле:
✔️ Хорошая планёрка = четкий план + мотивация + контроль.
✔️ Плохая планёрка = потраченное время + размытые задачи.
Результат:
Команды, которые проводят планёрки по правилам, стабильно показывают рост продаж на 10-15%.
🔹 Как проводить планёрку: пошаговая структура
📌 1. Настрой на день (2-3 минуты)
❌ «Ну что, как дела?»
✅ Правильно:
- Короткий мотивирующий стимул («Сегодня у нас 5 горячих лидов — давайте возьмём максимум!»).
- Четкое время начала и конца (не больше 15 минут).
📌 2. Разбор цифр (5-7 минут)
Каждый менеджер должен сам знать свои показатели и доложить:
✔ % выполнения плана (по дням/неделям).
✔ Прогноз на сегодня (сколько звонков, встреч, броней).
✔ Конверсии (сколько лидов → в продажи).
Фишка:
Используйте визуализацию (графики на экране или доске) — так цифры лучше запоминаются.
📌 3. Работа над ошибками (3-5 минут)
Разбирайте 1-2 ключевые проблемы вчерашнего дня:
- Почему не закрыли сделку?
- Где «слили» клиента?
- Какие возражения не отработали?
Важно:
Не превращайте это в «разбор полётов» — только конкретные решения.
📌 4. Фокус на сегодня (3 минуты)
Руководитель четко ставит задачи:
✔ С какими базами работаем (новые лиды, старые клиенты).
✔ На что делаем акцент (акции, спецпредложения).
✔ Какой навык прокачиваем (отработка возражений, скрипты).
📌 5. Фиксация договоренностей (2 минуты)
❌ «Все всё поняли?»
✅ Правильно:
- Записывайте ключевые пункты в протокол.
- Рассылайте персональные задачи каждому в чат/почту.
🔹 Чего НЕ должно быть на планёрке?
❌ Разговоры «ни о чем» (погода, личные темы).
❌ Общие фразы («Давайте продавать лучше!»).
❌ Критика без решений («Ты опять не выполнил план, как так?»).
🔹 Что делать после планёрки?
✔ Через 2 часа — проверить, начали ли менеджеры выполнять задачи.
✔ В конце дня — сверить факт vs план.
✔ Завтра — начать с разбора этих результатов.
🔹 Итог: как понять, что планёрка прошла хорошо?
✅ Менеджеры вышли с четким планом (а не с вопросами «что делать?»).
✅ Есть измеримые задачи (не «работать лучше», а «10 звонков до 14:00»).
✅ Все договоренности зафиксированы (никаких «я не понял»).
Попробуйте эту схему уже завтра — и увидите, как изменится динамика продаж!