Как превратить презентацию в продажу: пошаговая структура, которая работает здесь и сейчас
Поставьте ♥️ и обязательно внедрите эту схему в свою работу — иначе так и будете просто рассказывать о товаре, вместо того чтобы его продавать.
🔹 Шаг 1: Правильная подготовка — 50% успеха
Прежде чем клиент окажется перед вами, нужно сделать две вещи:
✅ Грамотно назначить встречу — не «когда вам удобно?», а «у меня есть два варианта: вторник в 14:00 или среда в 11:00. Что вам лучше?».
✅ Подтвердить дважды — за день и за час. Отправьте не просто напоминание, а электронную визитку с краткой выгодой: «Жду вас завтра в 14:00 — подготовил для вас специальные условия».
Почему это важно? Если клиент не пришёл — значит, вы где-то ошиблись уже на этом этапе.
🔹 Шаг 2: Small Talk — ключ к доверию
Первые 3-5 минут определяют, куда пойдет разговор: в сторону продажи или формального общения.
❌ Плохо: «Ну что, рассказывать вам про наш продукт?»
✅ Хорошо: «Как доехали? Не пробки ли были? / Вижу, у вас стильный аксессуар — где выбирали?»
Фишка: Найдите общую точку соприкосновения — это снимет напряжение и расположит клиента.
🔹 Шаг 3: Уточняющие вопросы — разведка перед атакой
Прежде чем что-то предлагать, нужно понять боли, желания и страхи клиента.
Примеры вопросов:
- «Что для вас самое важное при выборе такого товара?»
- «Какие критерии вы рассматриваете?»
- «Почему решили разобраться в этом именно сейчас?»
Важно: Чем точнее вопросы — тем точнее презентация.
(👉 Если хотите глубже разобрать эту тему — пишите в комментариях номер телефона, пришлю детали по онлайн-интенсиву по продажам.)
🔹 Шаг 4: Фраза-связка — плавный переход к презентации
Резкий прыжок от вопросов к продаже выглядит натянуто. Нужен естественный мостик.
❌ «Ну, теперь давайте я расскажу про наш продукт»
✅ «Исходя из того, что вы сказали, я подготовил для вас оптимальное решение. Давайте разберём его детально»
🔹 Шаг 5: Презентация по алгоритму клиента
Не просто перечисляйте свойства товара, а связывайте их с потребностями, которые выявили в шаге 3.
❌ «У нас качественный товар, быстрая доставка и хорошие отзывы»
✅ *«Вы сказали, что для вас важна скорость — у нас есть экспресс-доставка за 24 часа. А если важна гарантия — даём 2 года вместо стандартного года»*
Фишка: Клиент должен видеть, что это решение именно его проблемы, а не общая реклама.
🔹 Шаг 6: Инструменты-усилители
Используйте доказательства, которые убирают сомнения:
✔ Отзывы (лучше с фото/видео)
✔ Кейсы (до/после)
✔ Демонстрация в действии
Пример: «Вот клиент с похожей задачей — посмотрите, как мы ему помогли»
🔹 Шаг 7: Работа с возражениями
Только 20% клиентов купят без вопросов. Остальные скажут:
- «Я подумаю»
- «Мне надо посоветоваться»
- «Дорого»
Важно: Это не отказы, а запрос на дополнительную информацию.
(👉 *На интенсиве разбираем 15+ техник отработки возражений — пишите номер телефона в комментариях, расскажу подробнее.*)
🔹 Шаг 8: Закрытие сделки — момент истины
Большинство продавцов боятся прямо спросить о покупке и упускают клиента.
❌ «Ну что, вам всё понятно?»
✅ Call to Action:
- «Оформляем заказ?»
- «Давайте резервируем для вас условия?»
- «Как вам удобнее внести предоплату?»
Фишка: Если клиент не готов сразу — дайте ограниченное время на решение («Эти условия действуют только до пятницы»).
Итог
Продажа — это система, а не импровизация. Если хотя бы один шаг выпадает — сделка может сорваться.
Внедряйте эту схему — и клиенты начнут покупать сразу после презентации!