Если у тебя «не работают» продажи — у меня плохие новости

Если у тебя «не работают» продажи — у меня плохие новости

Когда я слышу фразу:

«Мы пробовали, но этот канал продаж не работает»

— у меня всегда один вопрос:

А ты вообще пробовал? Или так, для галочки?

В продажах есть сотни способов: холодные письма, звонки, выставки, Авито, HR, чаты, партнёрки, рекомендации…

Но большинство предпринимателей предпочитает два любимых канала и потом жалуется, что «рынок мёртвый».

История.

Есть у меня друг — Слава Блинцов (@blintsov). В прошлом топ в речевой аналитике и телефонии. Знает, как продавать всё и всем, и при этом ещё и нравиться клиентам.

Сидим мы как-то вечером, отдыхаем.

Слава говорит:

— Выставки — это мощный канал продаж. Но им почти никто не пользуется.

Я ржу:

— Ну да, и завтра мы, значит, пойдём и наберём кучу лидов?

Слава:

— Да.

Следующий день. Летний ВДНХ, выставка туризма.

Мы слегка «вчерашние», я планирую притвориться мебелью.

Слава с первого же стенда берёт номер директора. Со второго — контакты ЛПРа. С третьего — договорённость на демо.

Минут через двадцать я уже сам подхожу к стендам, потому что невозможно просто смотреть на это и стоять в стороне.

К обеду у нас пачка визиток, куча встреч в календаре и ощущение, что мы нашли золотую жилу.

Проходит месяц.

Слава пишет:

— Сколько выставок ты посетил после той?

Ответ очевиден: ноль.

И вот в чём правда: рабочих способов — полно.

Однако между диваном и пятой точкой пятитысячные купюры не пролазят.

Потому что проблема не в канале, а в том, кто (и как) им пользуется.

Я вот сейчас запускаю холодные продажи.

Они, кстати, «тоже не работают».

Так что расслабьтесь, мне так даже легче 😉