Рассказываем, как нам удалось увеличить органический трафик сайта на Тильде со 180 до 2200 уникальных пользователей в месяц. Рост был достигнут за счет фокуса на информационный трафик, глубокой переработки контента и технической доработки сайта в течение 4 месяцев.
Вводные данные и проблематика отрасли
Клиент — Шамо Садыхи, опытный хирург эстетической медицины, выполняющий широкий спектр пластических операций в московской клинике.
Органический трафик (SEO) для клиента был новым направлением; ранее он тестировал только контекстную и таргетированную рекламу.
Ниша эстетической хирургии имеет специфические сложности:
- Высокие барьеры доверия: страх пациентов перед осложнениями, неудовлетворительными результатами и врачебными ошибками. Дополнительное давление создает негативный контент в СМИ и соцсетях о неудачных операциях.
- Длинный цикл сделки и сложность решения: из-за серьезности вмешательства пациенты долго принимают решение. Поэтому критически важно «прогревать» аудиторию экспертностью через контент-маркетинг.
- Ценовая конкуренция и демпинг: искаженное восприятие стоимости услуг (сравнение с нехирургическими процедурами) и давление цен со стороны "медицинского туризма" в страны с низкой стоимостью.
- Влияние нерегулируемых источников информации: распространение мифов, недостоверной информации и завышенных ожиданий через соцсети, форумы и блогеров.
- Проблемы с онлайн-репутацией: высокая уязвимость даже к единичным негативным отзывам из-за эмоциональной вовлеченности пациентов. Сложности с модерацией и ответами из-за врачебной тайны и этических норм.
Мы и клиент четко осознавали эти вызовы. Главной задачей проекта стало создание информационной площадки об услугах с устойчивым потоком уникальных пользователей. При этом акцент делался не только на брендовый трафик, но и на завоевание высоких позиций по всему спектру релевантных ключевых слов.
Целевая аудитория проекта:
- Женщины 35-55 лет: боль от разрыва между внутренним ощущением молодости и энергичности и внешними признаками усталости/возраста/стресса. Желание привести внешность в соответствие с внутренним состоянием.
- Мужчины и женщины 25-45 лет: амбициозные профессионалы, предприниматели, публичные лица. Страх потерять конкурентоспособность или авторитет; желание инвестировать в карьерный капитал.
- Поколения Gen Z и Millennials (18-35 лет): выросли в соцсетях, открыто говорят о психологии и бодипозитиве. Интерес к сознательному изменению того, что реально мешает жить.
- Пациенты 30-60+ после значительных изменений тела: массивное похудение, старение, восстановление после травм/аварий/ожогов, последствия онкологических операций (реконструкция), женщины после многократных беременностей.
Цели и задачи проекта
Дата начала: сентябрь 2024 г.
Данные на старте:
- Неэффективный сайт: визуально привлекательный, но не решающий проблемы пользователей и не оптимизированный под SEO.
- 90% запросов — вне ТОП-50.
- Ограничения платформы Tilda для SEO.
Ключевые цели:
- Разработка сайта как основного источника достоверной информации об услугах хирурга. Площадка должна отвечать на запросы о процедурах, технологиях, опыте врача, показаниях и противопоказаниях.
- Для скорости и простоты мы пересобрали старый сайт, взяв шаблонное решение на Тильде.
Наши требования к новому сайту:
- Минимум графики (приоритет — скорость загрузки).
- Фокус на смыслах и закрытии «болей» ЦА.
- Удобная структура и навигация.
- Наличие форм CTA и конверсионных элементов.
- Разделы: страницы услуг и блог.
Формирование устойчивого поискового трафика.
Обеспечение регулярного притока новой релевантной аудитории (уникальных пользователей) на сайт.
Нам требовалось обеспечить высокую поисковую видимость ресурса по широкому спектру ключевых запросов, охватывающих все профильные направления деятельности хирурга. Это означало завоевание лидирующих позиций (ТОП выдачи) в поисковых системах по коммерчески значимым запросам, описывающим каждую из предлагаемых медицинских услуг.
Рабочий файл с ТЗ на коммерческие и информационные тексты для сайта.
Проделанная работа
Используемые инструменты:
- Tilda: основная CMS (разработка, редактирование контента, публикация).
- Яндекс.Вебмастер / Google Search Console: анализ позиций, поисковых запросов, ошибок индексации, трафика.
- Яндекс.Метрика: трекинг трафика, поведения пользователей, конверсий.
- Вордстат: Подбор и кластеризация поисковых запросов (СЯ).
- Google Sheets: анализ данных, приоритизация запросов, планирование контента.
- Keys.so: анализ конкурентов, выявление пробелов в контенте, поиск новых ключевых слов.
- Графические редакторы (Figma): создание иллюстраций, доработка макетов статей.
- Google Docs: Написание и согласование текстов, ведение карты проекта.
- Облачное хранилище (Google Drive): хранение и структурирование рабочих материалов, креативов, скриншотов.
Этапы работы:
- Разработали сайт хирурга: распределили услуги по коммерческим посадочным страницам. Оптимизировали эти страницы. Подготовили шаблон информационных страниц для привлечения большого объема поискового трафика.
- Столкнулись с проблемой: после запуска трафик не рос и остановился на уровне ~180 уникальных пользователей в месяц. Возникали разные предположения, вплоть до возможных фильтров поисковых систем из-за фотографий.
- Выявили ключевую ошибку: глубокий анализ показал, что на этапе кластеризации семантики произошло смешение коммерческих и информационных запросов. Это противоречило современным требованиям SEO и мешало страницам расти в выдаче и привлекать трафик.
- Провели оптимизацию:
- Пересмотрели семантическое ядро.
- Переписали и оптимизировали статьи и контент коммерческих страниц.
- Результат: Трафик резко начал расти.
- Усилили акцент: убедились, что информационный контент — правильное направление, но его недостаточно. Главной причиной отсутствия роста было смешение интентов (коммерческие и информационные запросы на одной странице), что требовало срочной доработки коммерческих разделов.
- Переработали коммерческие страницы: пересобрали страницы услуг. Процесс занял значительное время, изменения внедрялись постепенно, добавлялись новые блоки и страницы.
- Создали и оптимизировали информационный контент:
- Сформировали большой объем информационных статей.
- Переработали шаблон информационных страниц.
- Проработали ЕЕАТ-факторы: Добавили указание автора статей и содержание (оглавление).
Какую стратегию использовали и почему:
- Фокус на инфотрафик: привлечение большой аудитории через информационные запросы быстрее и дешевле, чем через высококонкурентные коммерческие. Это стратегия эффективно строит доверие и экспертность, что критически важно в сфере эстетической хирургии.
- Доработка шаблона статей: унификация шаблона ускорила публикации, обеспечила единый стандарт качества и SEO, улучшила юзабилити. Внедрение коммерческих блоков в статьи напрямую повысило посещаемость раздела с услугами.
- Переработка коммерческих страниц: необходима для четкой сигнализации поисковым системам и пользователям о назначении страницы. Это улучшает релевантность, CTR и конверсию.
- Продолжение публикации статей: регулярная публикация новых материалов закрепляет и усиливает рост трафика, покрывает новые запросы и увеличивает SEO-массу сайта.
- Использование Tilda: выбор обусловлен скоростью разработки и публикации, наличием необходимого функционала, низкой стоимостью и удобством платформы для контент-менеджеров.
Результат:
Уже на второй месяц после переоптимизации сайт показал существенный рост трафика
- Сентябрь 2024 — 180 посещений
- Октябрь 2024 — 435 посещений
- Ноябрь 2024 — 1244 посещений
- Декабрь 2024 — 1857 посещений
- Январь 2024 — 2216 посещений
Результаты и вывод
Целенаправленная работа по созданию и оптимизации информационного контента на доступной платформе (Tilda) в сочетании с приведением в порядок коммерческих страниц для четкого разделения интентов доказала свою высокую эффективность. Эта стратегия обеспечила быстрый и значительный рост органического трафика, что наглядно подтверждается результатом: с 180 до 2200 уникальных пользователей в месяц всего за 4 месяца.
Да, в SEO-сообществе бытует стереотип, что на Тильде невозможно добиться серьезных SEO-результатов. Мы категорически с этим не согласны. В руках грамотного SEO-специалиста и дизайнера эта платформа позволяет создавать быстрые, визуально привлекательные и, что самое главное, эффективно работающие сайты для решения конкретных задач. Наш проект — прямое тому подтверждение. Информационный трафик стал ключевым драйвером роста. При этом грамотный шаблон информационной статьи привел к увеличению посещаемости коммерческих разделов сайта, улучшению поведенческих факторов и стабильному прогрессу.
Как это часто бывает с новыми проектами, трафик из Google рос медленнее. Это объясняется более быстрой реакцией Яндекса на изменения и относительно медленной индексацией ссылочной массы в Google. Крупные обновления алгоритма Google происходят реже (хотя мелкие корректировки идут постоянно), а выход из «песочницы» и рост позиций могут носить нелинейный, скачкообразный характер.
Системная работа над созданием полезного информационного контента и параллельная глубокая оптимизация коммерческих страниц привели к 12-кратному росту органического трафика за 4 месяца. Более того, привлеченный трафик продемонстрировал высокий уровень доверия и конверсионный потенциал.
На данный момент работа над продвижением сайта продолжается. А вот и отзыв довольного клиента:
«Мы уже некоторое время работаем с «Паньшин групп». Что хочется особенно отметить:
Первое — это скорость реализации работ. Это касается и составления контент-планов, и написания текстов, и переделки сайта.
Второе — абсолютная прозрачность. В любой момент можно зайти в тот же контент-план и посмотреть статус материалов. Есть подробные отчеты по работам и статистическим показателям каждый месяц.
Третье — комфортная, быстрая и полная коммуникация.
Четвертое — Нет попыток прицепить услуги с сомнительной полезностью. То есть, к партнёру в лице «Паньшин групп» складывается с самого начала полное доверие.
Пятое — инициативность. Не просто отбивка задач, а предложения по улучшению на проекте.
Шестое — реальный рост метрик, который мы отслеживаем: и посещаемости сайта, и заявок.
Компанию выбирали среди нескольких вариантов и, в силу ряда факторов от репутации и опыта до первичной письменной/устной коммуникации, решили выбрать именно это агентство.»
Команда проекта:
- Шалаева Надежда — SEO-специалист
- Старжевская Анна — аккаунт-менеджер
- Феоктистова Аделина — редактура