Актуальные данные за II квартал 2025 года по участникам закупок опубликовал Минфин. В цифрах — рост числа участников, особенно самозанятых, но при этом падение активности и закрытие рынка для иностранцев. Больше аналитики - в ТГ-канале
Если вы — предприниматель, самозанятый, ИП или представитель МСП, эта статья поможет понять:
- Кто реально участвует в госзакупках
- Какие сегменты растут
- Где возможности для входа
Общее число участников: +11,3% за год
На конец II квартала 2025 года в Едином реестре участников закупок — 892 436 компаний и физических лиц.
Это на 11,3% больше, чем в том же периоде 2024 года (801 862).
- МСП — 78,1% от всех участников — 696 905 компаний
- Субъекты малого предпринимательства (СМП) — 677 261 (75,9%)
- Юридические лица — 533 691
- Физические лица — 358 745 (40,2%), включая ИП и самозанятых
Вывод: рынок госзаказа продолжает оставаться ориентированным на малый и средний бизнес в части массовости участников. Хотя в текущем квартале доля СМП снизилась к прошлому году на 5% - значит и крупные игроки стали активнее регистрироваться в ЕРУЗ.
Самозанятые и ИП: кто растёт быстрее всех?
Один из самых заметных трендов 2025 года — высокий темп прироста самозанятых в закупках.
ИП: 244 167 (+14,8%)
Самозанятые: 27 414 → +37,5% к 2024
Да, самозанятых стало почти на 38% больше за год. Это говорит о том, что:
- Госзакупки всё чаще становятся каналом легального заработка для самозанятых
- Самозанятые осваивают новые инструменты монетизации
📌 Совет: если вы — самозанятый, сейчас самое время выйти на закупки. Нишевые небольшие закупки (услуги, ремонт, IT, маркетинг) — ваш шанс. Только не забывайте об ограничениях по доходу и особенностях участия.
География участников: почти все — из России и ЕАЭС 🌍
- Россия: 891 177 участников (99,9%)
- Беларусь: 452 (+23,5%)
- Казахстан: 85 (+41,7%)
- Армения: 100 (+26,6%)
- Кыргызстан: 18 (+38,5%)
- Другие страны: 604 (+20,6%)
➡️ Рост участников из стран ЕАЭС — сигнал интеграции. Особенно заметен прирост компаний из Казахстана и Беларуси.
Интересно: количество заявок от участников из Казахстана выросло на 60,4%, от Армении — на 80,9%.
Это значит, что бизнес из ЕАЭС не просто регистрируется, но и активно участвует.
Активность участников: рост числа ≠ рост вовлечённости
Главный парадокс 2025 года: регистраций всё больше, но реальная активность падает.
📌 За II квартал 2025 года:
- Подали заявки: 170 349 участников (19,1% от общего числа)
- Заключили контракты: 123 208 (13,8%)
При этом доля активных участников упала за год с 20,5% до 19,1%.
➡️ 8 из 10 участников закупок — не участвуют!
Они есть в реестре, но не подают заявки. Это «спящие» компании, которые не используют госзаказ как системный канал продаж. Так что, миф о высочайшей конкуренции развеян!
Посмотрите, как избавиться от других субъективных оценок и предубеждений с помощью аналитики
Иностранные участники: почти исчезли
Количество заявок от участников из стран вне ЕАЭС резко сократилось:
- II кв. 2025: 10 896 заявок
- II кв. 2024: 25 649 заявок
→ Снижение на 57,5%
Это результат политики национального режима, импортозамещения и санкционных ограничений.
Что это значит для бизнеса?
- Реальная активность — 20% от общего числа в ЕРУЗ, низкая конкуренция по определенным нишам.
- Для компаний из ЕАЭС — перспектива выхода на российский рынок через закупки.
- Для новичков — меньше иностранной конкуренции с учетом мер по поддержке российской продукции
Чек-лист подготовки к тендеру
Еще больше информации про закупки и аналитику https://t.me/tender_klimina