Ваш продукт никому не нужен, а привлечение клиентов подорожало на 70% и вот почему
Еще в 2024 году произошло то, чего боялись все предприниматели, продакт-менеджеры и маркетологи: рынок официально переполнился 💯. На каждую потребность существует минимум 50-100 решений, каждое из которых обещает быть "лучше, быстрее, дешевле".
Мы живём в мире переизбытка "улучшений". CAC вырос на 68% за 3 года, то есть клиент, который раньше стоил 1000₽, теперь обходится в 1680₽. При этом 92% новых продуктов не доживают до третьего года, а обычный потребитель ежедневно видит 5000+ маркетинговых сообщений.
И самое болезненное — стоимость удержания внимания выросла в 4.2 раза с 2020 года, но стратегии предпринимателей не менялись десятилетиями 🙃
Провальные стратегии, которые все повторяют:
Стратегия №1: Добавим еще фич
В результате продукт становится сложнее, но не лучше. Microsoft Office громоздил тысячи фич, чтобы забрать рынок у простого Google Docs, а пользователи выбрали понятность.
Стратегия №2: Снизим цену на 10-20% 🔼🔽
Ценовая война, убивает маржу всех игроков. Авиакомпании уже устраивали ценовую резню с лоукостерами и в итоге все остались без прибыли, кроме тех, кто предложил уникальный сервис.
Стратегия №3: Улучшим дизайн и UX
Безусловно, продукт становится красивее, но это не решает проблему кардинально по-новому. Nokia потратила миллионы на улучшение дизайна кнопочных телефонов, а людям зашли сенсорные экраны.
Стратегия №4: Скопируем лидеров рынка
Запомните, вы всегда будете вторыми. Лидер уже захватил аудиторию, а вы боретесь за крошки. ⌛
Каждый день выходят десятки решений на рынке, а вы на 10-15% пытаетесь улучшить показатели. И все ваши микроулучшения конверсии и лендингов сливаются в один серый фон информационного шума, который потребители просто перестали замечать.
📊 Исследование Гарварда объясняет психологию этого провала: когда в магазине представлены 24 вида джема, покупают только 3% покупателей. Когда вариантов 6 — покупают 30%. Парадокс выбора в действии.
Мало того, 73% покупателей не готовы менять привычное решение ради улучшения менее чем в 5 раз.
Подумайте об этом: ВАШИ ГЕРОИЧЕСКИЕ УСИЛИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ ПРОДУКТА ДАЖЕ НА 20-30% ПРОСТО НЕВИДИМЫ ДЛЯ РЫНКА.😖
Прорывные компании решают проблему способом, о котором раньше никто не думал.
Секрет в одном простом принципе, о котором расскажем в следующем посте
Наши выпускники курса по продакт-менеджменту уже не просто знают этот принцип — они внедрили его в свои продукты и получили результаты X3, X5 и даже X10. Если вы хотите, чтобы рынок заметил ваш продукт, приходите на курс, следующий поток уже в сентябре.
