Полный чек-лист перед стартом
Жми ❤️, сохраняй 🔴, внедряй 🔻 — иначе будешь как все, кто сливает бюджет в пустую рекламу!
🔹 Почему 90% акций не работают?
Типичная ситуация:
- План не выполнен → паника → «Давайте срочно сделаем скидку!»
- 29-31 числа клиентов забрасывают смс: «Только сегодня! Последний шанс!»
Итог:
✔ Клиенты привыкают ждать конца месяца и не покупают без скидки.
✔ Средний чек падает, а прибыль не растет.
🔹 Что проверить перед запуском акции?
📌 1. Не приучайте клиентов к «распродажному календарю»
❌ Плохо:
Каждый месяц 30-31 числа — скидки. Клиенты перестают покупать в обычные дни.
✅ Как правильно:
- Делайте акции в середине месяца (15-20 числа).
- Меняйте периодичность — не чаще 1 раза в 2 месяца.
📌 2. Анализируйте базу перед запуском
Нельзя «бомбить» всех подряд! Разделяйте клиентов:
✔ Новые vs постоянные.
✔ Мужчины vs женщины.
✔ Те, кто давно не покупал vs недавние клиенты.
Фишка:
Запускайте персонализированные офферы — так конверсия будет в 2-3 раза выше.
📌 3. Осторожно со скидками
❌ Глубокая скидка = клиенты перестают покупать по нормальной цене.
✅ Лучше давать бонусы:
- 2-й товар в подарок.
- Дополнительный сервис (бесплатная доставка, месяц подписки).
- Эксклюзив (встреча с экспертом, VIP-обслуживание).
📌 4. Готовьтесь к «похмелью»
После акции всегда будет спад — клиенты «разгрузили» бюджет.
Как смягчить:
✔ Для новых клиентов → акция.
✔ Через неделю → спецпредложение для постоянных.
📌 5. Выбирайте правильные даты
❌ Понедельник утром = никто не покупает.
❌ Конец месяца = у всех нет денег.
✅ Лучшие дни:
- 10-15 числа (зарплаты у 50% людей).
- Среда-четверг (пик активности).
Важно:
Чем больше скидка → тем короче срок акции (2-3 дня).
🔹 Что делать после акции?
- Сразу анализируйте:
Сколько новых клиентов пришло.
Как изменился средний чек.
Какие возражения были (почему не купили?). - Готовьте «разгрузочный» оффер для постоянных клиентов.
- Не повторяйте одну и ту же акцию — клиенты привыкают.
🔹 Итог: 3 главных правила
✅ Акции — не палочка-выручалочка, а часть стратегии.
✅ Не засиживайтесь на скидках — давайте бонусы.
✅ Делите базу — нельзя «стрелять» по всем подряд.
Попробуйте эти принципы — и акции начнут приносить реальную прибыль!