Рынок недвижимости — это сложный механизм, где каждый участник хочет получить свою выгоду. Продавец – продать дороже, а покупатель – купить дешевле. При этом каждая сторона хочет сэкономить на дополнительных расходах. Это понятно и очевидно!
Но в итоге, из-за желания сэкономить, один из самых спорных моментов — кто должен платить комиссию риелтору: продавец или покупатель?
На первый взгляд кажется, что можно договориться и переложить расходы на противоположную сторону. Но на практике такая "экономия" часто оборачивается упущенной выгодой.
1️⃣ Кто платит комиссию агенту?
Традиционно в России комиссию за сделку платит продавец — это наиболее распространенная схема. Однако в некоторых случаях покупатель может участвовать в оплате услуг агента, а особенно если он сам обратился за помощью в поиске жилья, то это весьма логично.
Но важный нюанс заключается в том… тот, кто платит комиссию, фактически и является клиентом риэлтора. Если агент получает деньги от продавца, он в первую очередь заинтересован в его интересах. Ну, так должно быть, если риэлтор порядочный. Если комиссию платит покупатель — агент будет искать варианты, удобные ему.
2️⃣ Если продавец хочет, чтобы комиссию платил покупатель
Некоторые продавцы считают, что можно сэкономить, переложив комиссию на покупателя: "Пусть агент берет свои проценты с них!" Но в этом случае количество заинтересованных покупателей сокращается.
Почему:
- Многие покупатели уверены, что комиссию должен платить продавец, и отказываются от сделки, узнав, что агент требует с них дополнительные деньги.
- Агент, понимая, что не все клиенты готовы платить, может менее активно продвигать такой объект, отдавая предпочтение тем, где комиссия гарантирована.
В результате квартира продается дольше, а цена может быть снижена — в итоге продавец теряет больше, чем сэкономил на комиссии
3️⃣ Если покупатель хочет, чтобы комиссию платил продавец
Такая же ситуация с покупателями. Если клиент говорит риэлтору: "Ищите мне квартиру, но комиссию пусть платит продавец", то ему будут показывать не все варианты, а только те, где продавцы согласны на такие условия.
Что это значит:
- Часть выгодных предложений (где продавцы не хотят платить комиссию) останется "за кадром".
- В итоге покупатель может выбрать не самую выгодную квартиру, а ту, где комиссия уже заложена в цену.
4️⃣ К чему приводит попытка сэкономить на комиссии?
Пытаясь сэкономить 1–3% от стоимости жилья, и продавцы, и покупатели сужают круг возможных сделок. В результате:
- Продавцы получают меньше просмотров и вынуждены снижать цену.
- Покупатели видят ограниченный выбор и могут переплатить, потому что комиссия уже включена в стоимость.
Вывод:
Лучше заранее обсудить условия комиссии и понимать, что ее оплата — это не просто "лишние расходы", а часть рабочего процесса на рынке недвижимости. Иногда попытка избежать комиссии приводит к более серьезным финансовым потерям.
5️⃣ Нехорошие агенты!
Есть конечно и не самые порядочные риэлторы, которые хотят урвать комиссию с двух сторон, если понимают, что с противоположной стороны нет своего агента
Поэтому, когда у продавца свой риэлтор, а у покупателя свой, они получают комиссию каждый со своей стороны, то сделка проходит зачастую быстрее и качественнее, так как все нюансы решают между собой агенты, а клиентам позволяют заниматься своими делами и никто потом не приходит к другой стороне со словами: "...а вы мне еще комиссию должны!".
🟢 Спасибо за внимание, ваши подписки и лайки для нас важны!
А если нужна помощь с получением ипотеки или покупкой недвижимости - мы рады помочь!
Читайте также наши рубрики (постоянно дополняем):
- Новости рынка недвижимости
#ипотека #риэлтор #новостройка #вторичка #комиссия_за_сделку