Зачем читать... "Как победить в споре"? Чтобы побеждать в споре и противостоять манипуляциям и внушениям в полемике.
Все люди всегда спорили во все времена, с той лишь разницей, что у слова "спор" есть синонимы: диспут, дискуссия, полемика, дебаты, прения, а значит у всех разные цели спора.
Как правило, в любом виде спора используют методы доказательства (аргументации) и опровержения, и другие логические приемы, а также различные социально-психологические техники и уловки.
В быту, в частной и семейной жизни чаще встречается спор ради спора, или спор ради убеждения (переубеждения), навязывания своей точки зрения, своего мнения, и спор ради победы, для самовыражения, самоутверждения, а не ради выявления истинности или ложности суждения (тезиса) или темы, предмета спора, как, например, в научных кругах.
Исходя из этого, мы вперед рассмотрим тему - "Как победить в споре, выиграть в полемике?" (методы Софистов), а затем - "Как правильно построить спор, чтобы придти к истине или родить новое знание" (методы Сократа).
Кстати, в психотерапии (психологической консультации) часто тоже используют своего рода спор, - методы аргументации, опровержения, и др, - но не с клиентом, а с его дисфункциональными, деструктивными, дезадаптивными внутренними убеждениями, из-за которых, собственно, у него что-то и не ладится в жизни, отношениях или душе и теле.
Диалектический и Эристический споры: что важнее - победить в споре или придти к истине?
Диалектический спор основан на диалогах Сократа и 4-х правилах логики Аристотеля, его цель - нахождение истины или рождение нового знания.
Эристичесий спор создан древними Софистами, на основе антилогики, где применяются различные, в том числе тайные приемы и уловки, его цель - победить в споре или убедить, переубедить человека, внушить ему какую-то идею, призывающую к действиям, невзирая на истинность или ложность.
Существует 5 видов споров, в зависимости от цели:
- Спор для выявления истины
- Спор как средство убеждения
- Спор, чтобы победить
- Спор - спорт
- Спор - игра (пари)
Тургенев отвечал на вопрос: "С кем спорить?" (наверно, помните "главный его спор" - роман "Отцы и дети"?!): "Спорь с человеком умнее тебя: он тебя победит, но из своего поражения ты можешь извлечь выгоду для себя; Спорь с тем, кто равен тебе по уму - кто бы не победил, ты по крайней мере получишь удовольствие от борьбы; Спорь с тем, кто слабее тебя умом.., но не из желания победить, а просто ты можешь быть ему полезным".
Тактика и стратегия спора
Некоторые люди очень любят поспорить, у них прям какая-то страсть к этому - причем, им неважно, какова тема разговора или каков выдвинут тезис (хоть о погоде, или о жизни вообще), они всегда цепляются за слова, пытаются уличить в противоречиях, придираются к фразам, и т.п.
В связи с этим, нам порой приходится втягиваться в спор, даже если не хочется, который может перерасти в открытое противостояние и стать конфликтом, со всеми вытекающими...
Поэтому, нам нужно понимать, как вести тактику и выстраивать стратегию при ведении спора, конечно, в зависимости от нашей цели.
- Если мы хотим победить в споре - это одно...
- Если хотим, чтобы в споре родилась истина или новое знание - другое...
- Если хотим, даже проиграв, приобрести себе выгоду от спора - третье
- Если хотим получить удовольствие от самого процесса спора, а не от его результата - четвертое...
- А если хотим оказаться полезным оппоненту, неважно - победив или проиграв спор,- пятое.
- Если хотим убедить в чем-то человека (или переубедить), внушить ему чего-то и заставить действовать, согласно нового убеждения - шестое...
В каждом случае будет различная стратегия и тактика ведения спора, которые важно понимать и применять на практике для приобретения навыка.
Итак, стратегия спора - это общий план ведения спора, намеченные вопросы, ведущие к поставленной цели.
Тактика спора - это наиболее эффективные в данной ситуации логические, социальные и психологические приемы ведения спора.
Наиболее важные приемы в тактике спора:
- корректность, спокойствие, рассудительность
- внимательность и доброжелательность к оппоненту
- открытость для доводов оппонента (часто это заставляет противоположную сторону действовать также по отношению к вам)
- условное принятие доводов противника, делая выводы из его аргументов и готовясь к опровержению.
Аргументация тезиса или антитезиса - наиважнейшая составляющая любого спора
Для того чтобы сделать аргументацию (свои доводы) убедительными, нужно:
- формулировать свой тезис (суждение, тему, предмет спора) точно, определив все входящие понятия, и о каком отношении между ними идет речь
- пояснить, с какой целью вы аргументируете свой тезис (антитезис)
- исключить из тезиса неявные условия
- тезис (тема, предмет спора) не должен меняться в процессе спора, понятия не должны подменяться, а аргументы (доказательства) не должны противоречить друг другу
- источники аргументов (доказательств) должны быть известны и достоверны, истинность доводов должна быть уже доказана
Хайнц Леммерман (автор "Учебник риторики") выискал аж 26 методов аргументирования в споре:
- Метод фундаментальности
- Метод противоречий
- Метод следствий
- Метод примеров
- Метод сравнений
- Метод изнанки (да..., но...)
- Метод ограничений
- Метод бумеранга
- Метод обесценивания
- Метод повышения ценности
- Метод переоценки
- Метод опережения
- Метод запроса
- Метод мнимой поддержки
- Метод преувеличений
- Метод сведения к шутке
- Метод обращения к авторитетам
- Метод обращения к личности
- Метод изоляции
- Метод уклонения
- Метод навязывания
- Метод запутывания
- Метод проволочек
- Метод обращения к чувствам
- Метод настройки
- Метод подлавливающих вопросов
(подробнее, в книге Леммермана)
Полемические приемы в споре
Суть полемики, как одного из видов спора - это победа, а не поиск истины.
- Применение юмора, иронии, сарказма (с их помощью настраивается нужный эмоциональный фон, создается настрой, снижается напряжение в споре)
- Сведение к абсурду - показываем ложность тезиса или довода, т.к. следствия вытекающие из него, противоречат действительности
- Прием бумеранга (обращаем тезис против того, кто его высказал)
- Атака вопросами (цель - заставить оппонента защищаться, оправдываться)
- Довод к человеку - оценка достоинств и недостатков противника в споре.
Если вас заманивают в ловушку в споре...
Прежде всего, нужно следить за возможными ошибками ведения спора:
- Следить, чтоб оппонент не подменил первичный, основной тезис (предмет или тему спора), начав убедительно аргументировать другой, подменный тезис, незаметно переключив вас на другую тему (как часто бывает у некоторых политиков во время избирательной кампании, а в быту - у нечестных супругов, например, или нечестных продавцов.., у мошенников и аферистов)
- Главное, самому не забывать главный тезис (предмет, тему) спора, и следить, чтоб и противник не забыл.
- Следить, чтобы противоположная сторона не отступала от основного тезиса (темы) спора, как бы нечаянно переходя на доказательства схожего или связанного с исходным тезиса.
- Следить за тем, чтобы аргументы (доводы, доказательства) тезиса или антитезиса оппонента были истинными, сами по себе доказанными, или настолько явными, что не требовали доказательств.
- Главное, чтобы тезис вытекал из предъявленных доказательств.
- Если есть подозрения к тезису или аргументации, то нужно заставить оппонента перейти к цифрам, фактам и конкретным примерам - это раскроет его слабости.
Что делать в таком споре, когда его участники не понимают друг друга, не слушают и нападают друг на друга?
Применяются различные уловки, чтобы облегчить спор для себя и затруднить для оппонента.
Логические уловки - сознательно отступить от правил и законов логики (применять софизмы), цель которых - ввести в заблуждение оппонента.
Часто для этого применяют неправильно (нелогично) построенный вопрос.
Социально-психологические уловки:
- Приманка - скрытая лесть и подхлимаж, особенно действует на честолюбивых людей. Защита же от нее - это предложить обсудить все в деталях.
- Самовосхваление - напоминание оппоненту о его просчетах и ошибках в прошлом.
- Досказание - домысливание ситуации за оппонента (ошибка мышления, конечно, но для победы в споре часто срабатывает)
- Гибкая терминология - использование лексики, вызывающей эмоции, меняющей настроение
- Мнимая невнимательность - умышленное игнорирование тех доводов оппонента, на которые нужно отвечать.
Сильнейшая уловка - Внушение - Оно действует, когда вы говорите спокойно, уверенно, авторитетно, имеете представительную внешность и хорошие манеры.
Очень часто - это гораздо убедительнее любых доводов.
Организационно-процедурные уловки - повысить тон, перебить оппонента, отложить обсуждение важного вопроса.
Как в споре найти истину или родить новое знание?
Диалектический подход Сократа: т.н. сократический диалог - нахождение истины в споре, и майевтика Сократа - рождение нового знания в споре.
В обоих случаях не объясняют истину прямо, т.к. может запуститься психологическая защита и возникнуть противостояние, а используют наводящие вопросы и мягко выявляют противоречия и нестыковки в тезисах и доводах, запуская тем самым у него критическое мышление, чтобы до человека "дошло", чтоб он сам понял, типа чтоб озарило его (произошел инсайт).
Один из 3-х основных законов диалектики: "Закон единства и борьбы противоположностей".
Схема этого закона: Тезис-Антитезис-Синтез (например, Ты глупый-Ты не глупый-Ты можешь быть глупым в том, в чем не разбираешься, но ты не глупый в тех компетенциях, которыми владеешь.
Суть этого закона в том, что везде есть противоречие, которое есть движущая сила изменений, и, естественно, в лучшую сторону.
Противоположности, например муж и жена (противоположности по полу, типу мышления и восприятию мира), которые как бы исключают друг друга, однако, на самом деле дополняют друг друга и находятся в неразрывном единстве (две половинки одного целого - брак, семья), в это же время находятся в борьбе, но при этом взаимодействуют.
Итак, чтобы найти истину в споре, следуя известной поговорке: "В споре рождается истина", в первую очередь, необходимо желание обеих сторон спора (или всех участников диспута, дискуссии, и т.п.).
Если же одна сторона спора имеет цель - победить любой ценой, а другая - найти истину, то, вероятно, консенсуса не будет - без особых техник и методов.
Например, если родитель стремится в споре к истине, а ребенок-подросток - к самоутверждению, то у них разные как потребности, мотивы, так и цели спора.
Соответственно, радеющий родитель может использовать техники манипулирования, например, подменяя тезисы и аргументы (описано выше), тем самым подтвердив подростку его состоятельность как личности, а затем, удовлетворив его потребность, переключить его на поиск истины в споре по главному тезису (предмету, теме).
Техники переключения оппонента, изначально не желающего искать истину или новое знание в споре
- Подстройка (как бы скрытое подыгрывание оппоненту - мнимым соглашением с ним словесно, параллельно незаметно отзеркаливая его мимику, позы, жесты, даже частоту дыхания и темп речи, а также выражая эмпатию, сочувствие)
- Создание раппорта (визуального и чувственного, эмоционального контакта во время подстройки, что открывает личность, поднимая уровень доверия)
- Ведение (переключение) - после того как создан раппорт, можно постепенно начинать вести, т.е. уже не отзеркаливать его, а создавать свою невербалику (поза, мимика, жесты и т.д.), которую, как вы заметите, будет отзеркаливать уже ваш оппонент, а также - уже не вы будете с ним соглашаться, хоть и не взаправду, а он будет соглашаться с вами - взаправду.
И так как здесь нет гипноза, или какого-то негативного внушения, то вы легко подведете оппонента к открытию у себя критического мышления, осознанию своих ошибок, к открытию истины или новому знанию в споре.
Да, и не забывайте в честном споре придерживаться 4-х правил логики Аристотеля:
- Закон тождества (не подменяйте главный тезис, предмет, тему в процессе спора, не меняйте смысл)
- Закон противоречия (не используйте противоречащие друг другу аргументы или тезисы в одной и той же теме спора)
- Закон исключенного третьего (имейте ввиду, что из двух противоречащих суждений - одно обязательно истинно, а другое ложно)
- Закон достаточного основания (используйте качественные аргументы, доказательства истины)
СТАВЬТЕ ЛАЙКИ, ЕСЛИ БЫЛО ИНТЕРЕСНО...
Подписывайтесь на канал, пишите комментарии...