До сих пор встречаю «гениев управления», которые уверены: 👉 «Сделал план — получишь премию. Не сделал — накажем рублём».
Идея уровня: “я — гений среди двоечников”.
🔥 Почему это тупо?
1) Сотрудник не будет делать ничего сверх плана.
Да даже 100% плана он не собирается делать — потому что самомотивированных людей единицы.
Остальные всегда будут работать на минималке.
Наказание рублём не вдохновляет. Оно только учит: «как бы сделать вид, что работаю, и не попасть под раздачу».
2) Когда зарплата и так смешная (а с чего ей быть большой, если сотрудник не напрягается?) — а сверху ещё и рубят премию, нормальные люди просто увольняются.
Остаются только ноющие овощи
💣 Что реально работает?
Система последствий.
🟢 Есть цель.
🟢 Есть конкретные инструменты и действия, чтобы её достичь.
🟢 Всё прозрачно.
❌ Не достигаешь цель?
— Разбираем.
– Выполнял ли инструменты?
– Делал ли то, что прописано?
👉 Если нет — лови последствие. Жёсткое. Без соплей.
👉 Если да, но цель не взята — молодец. Значит, ошибка в системе, а не в тебе. Работаем дальше.
🔨 Примеры инструментов и последствий
– Холодные звонки: сделал норму — окей.
Не сделал? Почему?
Залип в TikTok? Бегал курить? → Остаёшься после работы и добиваешь план.
– Скрипт продаж: нарушил? → публичный разнос.
Повторил? → На выходные получаешь задание: «Напиши презентацию по скриптам, объясни, зачем они нужны. Подготовь 10 возражений и 10 новых способов их отработки»
– CRM: не внес клиента? → считай, клиента нет.
Наказываем просто: после работы остаёшься и проверяешь базу за всех остальных. Чтобы понял, что такое реальная рутинная работа.
🚀 Почему это работает?
– Всё прозрачно: сотрудник понимает, что именно от него хотят.
– Это честно: выполняешь правила — красавчик. Нарушаешь — неси последствия.
– Убирается цирк с «премиями», когда руководитель играет в царя-батюшку и раздаёт подачки.
📌 Запомните
Премировать штрафами — это детский сад.
Работает только система последствий.
Если вы до сих пор режете людям зарплаты, надеясь «простимулировать» их — вы не руководитель.
Вы бухгалтер с амбициями и манией величия.
💥 А теперь вопрос для вас:
Что на самом деле сильнее мотивирует людей — деньги, страх или прозрачные правила игры?
Жду комментов. Посмотрим, кто здесь руководители, а кто — офисные няньки.
Если не знаешь как внедрить это на своих сотрудников с вашими процессами, напиши в мне ТГ, я помогу.