Сегодня общался с маркетологом потенциального клиента — онлайн-школа ищет подрядчика для таргета во ВКонтакте и Яндекс.Директ.
Перед звонком проанализировал их сайт и воронку; а год назад уже проходил у них отбор и оставил подробные рекомендации по посадочным страницам.
Во время текущего диалога получил вопрос: как оцениваю сайт, что стоит изменить или доработать. Ответил, что на данном этапе сайт выглядит адекватно, и смысла что-то докручивать до запуска трафика нет — сначала необходимы конкретные данные по аудитории и ее поведению на сайте.
Из практики — до первого трафика реальные слабые места сайта часто неочевидны, объективно оценить конверсию можно только после первых запусков.
Порекомендовал разбить кнопки перехода в боты VK и Telegram — пользователи VK обычно неохотно переходят на другие платформы.
Однако вопрос о сайте прозвучал несколько раз за разговор, хотя за год стратегия продвижения практически не менялась, несмотря на мои прошлые рекомендации. Видно, что уверенности в конверсии сайта нет, однако продолжают вести трафик по старой схеме, поменяв только стоимость — снизили средний чек на 40%. Никакого тестирования новых подходов за это время вроде не было.
Сложилось впечатление, что команда не готова к активному поиску решений и внедрению изменений — или не хватает ресурса, или отсутствует культура быстрых экспериментов.
Даже если визуально сайт сделан неплохо, подход к работе оставляет вопросы.
А так у проекта есть хороший потенциал, и я верю, что при регулярной работе и внедрении рекомендаций можно достичь отличных результатов. Буду рад помочь в этом процессе, если будет интерес к совместной работе!
