Выложил объявление на Авито по первой цене, а оценка Авито оказалась выше рыночной. Многим знакома такая ситуация?
Как площадка сознательно искажает рынок и вводит в заблуждение покупателей и продавцов.
На примере продажи Lexus UX: почему Авито показывает цену выше рынка?
Продаю гибридный Lexus UX 2019 года — второе по цене предложение по всей России, Авито оценка - выше оценки. Да как так?!
Проверяем
1. Выбираем все Lexus UX в продаже: 123 штуки.
2. Выбираем гибридную версию, т.к. это совсем другая машина. Сразу же отпало 50%, остается 62 машины.
3. Выбираем левый руль. Спорить можно сколько угодно, но правый руль - это другое. Отпало еще 33%, остается 41 машина.
4. Убираем машины под заказ, т.к. это обман. Все же видели предложения Дальнего Востока, где предлагают машины дешевле чем они стоят в Японии, и это без учета таможни, доставки и прочих колоссальных расходов. Отпало еще 60%. Осталось 12 машин на всю Россию.
Таким образом из 123 штук на авито, реальных всего 12 штук.
Обман авито - 90% !!!
Но когда я проверяю свое объявление на Авито, вижу предупреждение: «Цена выше рынка».
Ниже мое объявление, по цене - второе по всей стране.
Кто и как определяет этот «рынок»? Почему честный продавец оказывается в минусе?
Ответ прост: Авито системно искажает реальность — ради увеличения трафика и прибыли.
Как работает оценка Авито и почему ей нельзя доверять
Алгоритм площадки формирует среднюю цену модели по всем объявлениям, даже нереальным. В выборку попадают:
- Авто после серьёзных ДТП или с юридическими проблемами;
- Машины с неоформленными кредитами и переуступками;
- Фейковые и «приманочные» объявления с заведомо заниженными ценами;
- Объявления, где указана только часть цены (например, при лизинге).
Авито не проверяет качество или юридическую чистоту. Он лишь сопоставляет год, пробег, регион и на этой основе выводит «среднюю цену». Поэтому качественные авто выглядят «дороже рынка», а проблемные — задают низкую планку.
Почему Авито не блокирует фейковые объявления и заниженные цены?
Фейковые объявления — это двигатель трафика. Вот как:
- Пользователи видят много дешёвых предложений и кликают;
- Авито удерживает их на площадке дольше;
- Продавцы платят за продвижение, чтобы выделиться среди фейков;
- В итоге — больше просмотров и дохода для площадки.
Для Авито выгодно допускать искажения, даже если это вводит пользователей в заблуждение.
Законна ли «оценка» Авито?
Юридически — да. Авито не даёт экспертных заключений, а лишь публикует ориентировочную информацию.
Но в реальности:
- Пользователи воспринимают оценку как объективную;
- Продавцы вынуждены демпинговать или объясняться;
- Рынок получает искажённые данные, подрывая доверие.
Кто страдает от таких искажений?
- Продавцы — честные объявления выглядят дороже и теряют конкурентоспособность;
- Покупатели — ищут дешёвые предложения, рискуя попасть на проблемы;
- Рынок — теряет прозрачность и честность, выигрывают фейки и серые схемы.
Рекомендации продавцам и покупателям
Продавцам:
- Не ориентируйтесь на «цену рынка» Авито;
- Подробно описывайте авто, указывайте VIN и историю;
- Будьте готовы объяснять цену.
Покупателям:
- Не ориентируйтесь на «цену рынка» Авито;
- Проверяйте документы, историю и полную стоимость;
- Смотрите не только цену, но и условия сделки.
Заключение: доверяйте реальности, а не алгоритмам
Авито — площадка, заинтересованная в трафике, а не в точной оценке. Чтобы сделать правильный выбор — ориентируйтесь на факты, а не на цифры, которые могут не отражать реальность. Цифры врут!
А вы доверяете Авито оценке?
Расскажите в комментариях с чем сталкивались на этой площадке.
📞 Нужна помощь?
Если нужна консультация по покупке / продаже авто, вы столкнулись с проблемами после сделки или хотите разобраться в ситуации — звоните:
📲 WhatsApp: +7 (962) 727-42-47
📲 Telegram с разборами интересных случаев: t.me/car_revizor812