Adsup.me протестировали инструменты продвижения мобильных приложений, доступные для рынка в 2025 году, и собрали их в одном гайде. Гайд поможет как новичкам, который только начинают работать с мобильной рекламой, так и опытным медиабайерам. В статье — краткий разбор этапов воронки продвижения и соответствующих источников трафика. Подробный разбор каждого рекламного канала можно найти в гайде.
Из каких этапов состоит воронка продвижения мобильного приложения
При разработке стратегии продвижения мобильных приложений Adsup.me использует комплексный подход, основанный на четырех этапах воронки.
Модель не имеет жестких рамок для реализации. Как и в привычной воронке эффект от продвижения может быть достигнут и связкой каналов из двух или трех групп.
Дальше — конкретика по каждому этапу воронки.
Этап первый: взаимодействие с аудиторией
Источники из этой группы больше остальных подойдут для определения целевой аудитории, тестирования рекламных гипотез и форматов креативов, а также — сбора бенчмарок по основным показателям.
- Магазины приложений.
- Социальные сети.
- OEM-каналы: рекомендации и агрегаторы.
Магазины приложений
Из магазинов приложений настоятельно рекомендуем рассмотреть публикацию в двух основных сторах — App Store и Google Play.
В App Store пока можно публиковать приложения и получать выплаты через альтернативные платежные системы. Главные особенности — множество плейсментов и высокое качество трафика, сопоставимое с органическим.
В Google Play из России сейчас нельзя создать новый кабинет и подключить монетизацию. Но продвигать опубликованные приложения еще можно. Главные особенности — огромное количество данных и отличная оптимизация.
В таких ограниченных условиях, хотим отметить один из перспективных вариантов для публикации приложений из России — RuStore. Магазин с аудиторией более 56 млн, стал 2 по популярности стором в России. По нашей информации, RuStore активно закупает заводские предустановки у китайских производителей смартфонов. То есть, если продвигать приложение на RuStore, количество потенциальных пользователей, которые могут его установить, будет существенным.
Социальные и поисковые сети
Соцсети позволяют точно настраивать таргетинг по демографии, интересам, поведению и др, помогая доносить рекламу до релевантной аудитории. Также из особенностей как соцсетей, так и рекламных сетей, о которых мы поговорим дальше — огромная база активных пользователей. В VK это более 95% аудитории рунета, а в Bigo Ads, например, 400 млн MAU по всему миру. С помощью такой особенности можно находить самые узкие сегменты и тестировать различные подходы к привлечению аудитории.
Например, VK Ads, которая охватывает более 95% аудитории рунета. Среди аудитории VK: 53% — женщины; основной возраст — 25-34 года; 71% — с мобильных устройств.
- VK Ads и Яндекс РМП работают в России без ограничений.
- Bigo Ads, Snapchat Ads и Telegram Ads также доступны для регистрации российских юрлиц, но с оплатой могут возникнуть сложности.
- Facebook Ads*, TikTok Ads и Pinterest официально недоступны в РФ: нельзя зарегистрироваться и оплатить кабинет.
- X Ads вместе с ними, но с небольшой ремаркой: создать аккаунт можно, но рекламный кабинет работать не будет.
Исходя из всевозможных санкций, более доступными платформами из этого списка остаются VK Ads и Яндекс РМП. Рассмотрим их особенности подробнее.
VK Ads и Яндекс РМП
VK Ads — это рекламная платформа, которая охватывает огромную базу лояльных пользователей различных продуктов ВК. Можно таргетироваться в соцсети Вконтакте, Одноклассники, сайтах и приложениях партнерах VK Ads. Также источник отличается широкими настройками таргетинга: соц-дем, интересы, ключевые слова, сообщества, кастомные аудитории. Больше про особенности рекламного кабинета, регистрацию на платформе и запуск первой рекламной кампании смотрите в выпуске Adsup Academy по VK Ads.
Яндекс РМП — это рекламная платформа, которая, как и VK Ads, выделяется обширным охватом лояльной аудитории и большим количеством плейсментов. Из особенностей Яндекс Рекламы, хотим отметить поисковой таргетинг, с помощью которого можно привлекать максимально релевантных пользователей.
Также в плане доступности из РФ, хотим отметить Bigo Ads.
Bigo Ads
Bigo Ads — популярный источник трафика в бывших странах СНГ и Юго-Восточной Азии, который известен большими объемами трафика и разнообразными настройками таргетинга, включая настройку по ключевым словам. Кстати, в отличие от VK Ads и Яндекса, Bigo поддерживает не только статичный формат креатива, но и Playable Ads — интерактивную рекламу.
OEM-источники: производители девайсов и их агрегаторы
На этом этапе Adsup рекомендует обратить внимание на Xiaomi и Petal Ads (Huawei), а также агрегаторы Oemad и Appnext. Их преимущество — нативные форматы рекламы, интегрированные в экосистему устройства. Объявления здесь похожи на рекомендации от самого телефона, оттого воспринимаются пользователями органично.
OEM-платформы
Xiaomi Ads — источник для продвижения приложений на устройствах Xiaomi. Включает такие плейсменты, как GetApps, Mi Browser, 1Screen, Mi Music, Mi Video и др.
Petal Ads (Huawei) — источник для продвижения приложений на устройствах Huawei. Включает такие плейсменты, как AppGallery, Huawei Assistant, браузер Huawei и др.
Агрегаторы OEM-платформ
Oemad — рекламная OEM-платформа с оптимизацией на событие. Oemad предоставляет доступ к миллионам владельцев устройств Xiaomi, Transsion, Oppo, VIVO, Huawei, и Samsung по всему миру. За счет ML-алгоритмов платформа предлагает рекламодателям уникальную возможность оптимизировать рекламные кампании за события, такие как регистрация, покупка, и другие.
Платформа предлагает четыре комплексных решения для работы с OEM-трафиком.
Платформа работает по модели full-service — все управление кампаниями происходит на стороне Oemad, включая создание креативов и подбор оптимальных плейсментов.
Appnext — агрегатор OEM-источников, который дает доступ к множеству плейсментов от ведущих производителей смартфонов. По нашему опыту, Appnext дает стабильно высокое качество трафика на популярных вертикалях, особенно на e-com. Более подробно о том, как работать с Appnext, смотрите в обучающем ролике Adsup Academy.
Этап второй: количество установок с глубокой оптимизацией
Источники на этом этапе — рекламные сети и DSP-платформы — подходят для масштабирования кампаний, когда важно не просто нарастить установки, а привлечь целевых пользователей, которые с большей долей вероятности будут платить в приложении.
Рекламные сети
Здесь Adsup рекомендует обратить внимание на Unity Ads, ironSource, AppLovin, Mintegral, Chartboost, ShareIt.
Эти сети обеспечивают большой объем трафика, предлагают различные механики оптимизации, а также позволяют привлечь аудиторию, которая не пользуется соцсетями или делает это редко. Кроме того, влияние сезонности здесь слабее, а креативы выгорают медленнее, то есть не нужно тратить время и деньги на создание множества баннеров и видео.
В статье мы подробно поговорим про Unity Ads, а особенности других рекламных сетей и рекомендации по настройке кампаний можно найти в гайде.
Unity Ads
Unity Ads — рекламная платформа, созданная разработчиками движка Unity, на котором работает около 30% мобильных игр. Благодаря доступу к богатой базе данных о поведении игроков, источник заметно выделяется среди других рекламных сетей, особенно когда речь идет о рекламе игр. Однако Unity Ads отлично подходит и для продвижения неигровых приложений.
Пошаговую стратегию работы с источником можно найти в обучающем видео Adsup Academy.
Рекламные DSP-платформы
Здесь Adsup рекомендует обратить внимание на Qi Ads, Moloco, Liftoff и Digital Turbine.
Moloco, например, агрегирует трафик из более чем 20 in-app сетей, включая Applovin, Unity, IronSource. Liftoff подойдет для привлечения платежеспособной аудитории. Источник активно работает с in-app рекламой, offerwall и мотивированным трафиком, а также поддерживает оптимизацию по pLTV и post-install событиям. Что же касается Digital Turbine, площадка предлагает более 30 OEM-источников и операторов мобильной связи. Источник может похвастаться уникальной комбинацией in-app и DSP-сетей.
Из всевозможных рекламных DSP-платформ, хотим выделить Qi Ads.
Qi Ads
Источник объединяет OEM-площадки (Xiaomi, Samsung, Vivo, Oppo и др.) и более 10 крупных in-app сетей. Поддерживается трафик как на Android, так и на iOS.
В отличие от большинства DSP, Qi Ads не требует минимального бюджета в $15 000. Благодаря собственным ML-алгоритмам платформа автоматически подбирает комбинацию «сеть → плейсмент → аудитория → креатив → ставка» под целевой KPI, перераспределяя бюджеты в реальном времени, снижая нагрузку и минимизируя ошибки.
Дополнительно платформа использует OEM-сигналы (установка, удаление, first open и т.д.), что даёт точную атрибуцию и не требует SDK. Для запуска достаточно нескольких сотен конверсий — низкий порог входа для глубокой оптимизации.
Этап третий: знание бренда и большой холодный охват
Этот этап подходит для приложений, которые широко узнаваемы на рынке и ориентированы на массовую аудиторию. Лучшие результаты, если дело касается широких охватов, можно добиться с помощью OEM-платформ, которые предлагают формат облачных и заводских предустановок.
Из таких платформ рекомендуем протестировать Xiaomi и Vivo. Оба источника предлагают форматы облачных и заводских предустановок. Vivo, например, отличается тем, что использует специальную технологию PAI. Когда пользователь получает новый Vivo, ему нужно пройти начальную настройку перед использованием. На последнем шаге появляется PAI и предлагает установить приложения из Google Play.
Этап четвертый: ретаргетинг
Здесь мы возвращаем пользователей, которые взаимодействовали с приложением, но не завершили целевое действие — регистрацию или покупку. Ретаргетинг позволяет оптимизировать стоимость привлечения активных пользователей и повысить общий ROI рекламных кампаний.
Все вышеописанные источники можно использовать для ретаргетинга.
Какой источник из перечисленных лучше использовать?
Хотим отметить, что Adsup.me рекомендует придерживаться мультиканальной стратегии. То есть сочетать трафик из соцсетей, рекламных сетей и DSP-платформ, чтобы охватить разные сегменты аудитории и повысить эффективность кампаний. Такой подход помогает сбалансировать охваты, качество трафика и стоимость привлечения пользователей.
Но также, важно помнить о продуктовых целях и грамотном распределении бюджетов. Если тестировать много каналов сразу нет возможности, лучше сфокусироваться на тех, которые с наибольшей вероятностью принесут хороший результат.
Вывод
Эффективное продвижение мобильных приложений в 2025 году требует многоканального подхода. Базовый медиасплит состоит из соцсетей, рекламных сетей, DSP и OEM-платформ, где каждый источник решает определенные или похожие задачи. Важно учитывать специфику продукта, цели бизнеса, правильно распределять бюджет и адаптировать стратегию под рынок. В Adsup.me мы помогаем подобрать оптимальные источники трафика, настраивать рекламу и тестировать гипотезы, чтобы кампании показывали лучший перформанс.