Многие думают: главное — прийти на встречу. Презентация вторична. А потом теряют сделки, миллионы и лицо. Почему это происходит — и как избежать?
Меня зовут Валерий Романов. Я делаю бизнес-презентации уже 15 лет.
За это время видел сотни встреч: и триумфы, и фейлы. И почти всегда ключ был в одном — как выглядели первые 10 слайдов.
Я не дизайнер. Я переговорщик. Помогаю превратить сухую Excel-таблицу или сырую идею в понятный, убедительный материал для конкретной аудитории: инвесторов, партнёров, ТЦ, девелоперов.
Что делает «быструю» презентацию таким опасным оружием
Кажется — ну что там может пойти не так? Вон, у Apple — белый фон и чёрный текст. А у нас и того не будет — лишь бы донести смысл.
А теперь по фактам:
- Плохая структура = путаница в голове инвестора.
Если слайды скачут от продукта к миссии, потом вдруг окупаемость, а потом логотип — это не презентация. Это хаос. - Много текста = ноль внимания.
Когда слайд на экране читается дольше, чем вы его объясняете — вы уже проиграли. - Отсутствие визуальной логики = недоверие.
Человек может не разбираться в дизайне, но он чувствует, когда «дёшево». А вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел на миллионы.
Что на самом деле происходит, когда вы «накидываете» презентацию за вечер
Вот инсайты, о которых не пишут на VC и не говорят на стартап-мероприятиях. Но которые решают исход встречи.
❌ Вы теряете лицо — даже если вас об этом не предупреждают
Никто не скажет вам прямо: «презентация была отстой».
Но осадок останется. У инвестора, у директора ТЦ, у потенциального партнёра. Он подумает:
«Если вы не смогли даже за вечер собрать внятную презентацию — как вы планируете строить бизнес?»
Именно так формируется недоверие с первой минуты. Это как прийти на переговоры в мятой футболке — вроде и информация та же, но слушать уже не хочется.
📉 Вы обесцениваете свою идею, даже если она гениальна
Презентация — это упаковка. А упаковка влияет на восприятие ценности. Всегда.
- Красивая коробка = «дорого, профессионально, стоит внимания».
- Сделано «абы как» = «любитель, не умеет мыслить системно, сырой проект».
Ирония в том, что большинство стартапов действительно гениальны — но выглядят как студенческий проект по PowerPoint.
Вы можете изменить это за один вечер — если будете не накидывать, а структурировать.
🔇 Вы создаёте шум вместо смысла
Одна из самых частых фраз, которые я слышу от фаундеров:
«Я сам всё расскажу голосом — презентация чисто фоном».
А теперь правда:
- 80% внимания зритель тратит на визуал.
- Голосом вы доносите только часть смысла.
- Люди читают быстрее, чем вы говорите. И если видят хаос на экране — выключаются.
А теперь прикиньте: сидит инвестор. Он уже видел 5 похожих проектов за день.
И вот на экране — слайд с 12 пунктами, кучей текста и шрифтом Arial 11.
Вы начинаете говорить.
Он не слушает. Он уже в Telegram.
🎯 У вас не будет второго шанса
Вы можете быть блестящим переговорщиком. Уметь зажигать зал.
Но если презентация в ключевой момент не подкрепит слова — доверие рассыпается.
Потому что сейчас — визуальный мир.
Вы можете сказать: «У нас воронка продаж автоматизирована».
Но если на экране схема, в которой никто не разберётся — вам не верят.
Если бы идея была реально сильная — она была бы донесена понятно.
А как надо? Что делает презентацию сильной — даже без модного дизайна
Хорошая новость: чтобы вас воспринимали серьёзно, не нужно тратить 300 000 ₽ на «презентацию под ключ». Достаточно не делать типичные ошибки и понять простую механику убеждения.
Вот что действительно работает:
✅ Один слайд — одна мысль
Презентация — это не реферат.
Это визуальный маршрут, по которому вы ведёте человека к нужному выводу.
Каждый слайд — отдельный шаг. Никакой каши.
Плохо:
«Наша команда, преимущества, партнёры и клиентские сегменты» — всё на одном слайде.
Хорошо:
Слайд 1 — кто мы.
Слайд 2 — что делаем.
Слайд 3 — кому и как это помогает.
Слайд 4 — результаты.
Это не делает презентацию длиннее — это делает её понятнее.
✅ Чёткая логика = доверие
Хаос в структуре → хаос в восприятии → недоверие к проекту.
Инвестор или партнёр не должен «собирать пазл» из ваших слайдов.
Как строится логика:
- Контекст — кто вы и где находитесь сейчас.
- Проблема — что не так на рынке или у клиента.
- Решение — что конкретно вы предлагаете.
- Как работает — модель, схема, путь пользователя.
- Почему вы — команда, опыт, отличие.
- Экономика — выручка, маржа, ROI, план.
- Следующий шаг — зачем вы пришли: партнёрство, инвестиции, аренда.
Если ваша презентация строится именно так — вы выделяетесь на фоне 9 из 10 проектов.
✅ Ритм слайдов — чтобы не усыпить
Презентация — это не только содержание. Это ритм.
Как в кино: чередование действия, диалога, тишины.
В слайдах это выглядит так:
- Один слайд — график.
- Следующий — просто сильная цитата.
- Потом — фото продукта.
- Потом — короткий список преимуществ.
Глаз не устаёт. Мозг не отвлекается. Информация усваивается.
А если у вас 12 одинаковых слайдов с плашкой, логотипом и абзацем текста — всё. Человек «выпал».
✅ Визуал по смыслу, а не «для красоты»
Забудьте про стоки и нейросетевые картинки из Midjourney.
Лучше слабое, но реальное фото — чем абстрактная иллюстрация.
Пример:
- Фото реального объекта → вызывает доверие.
- Скриншот CRM → показывает, что у вас не идея, а продукт.
- Снимок команды → оживляет. Это не «фирма», а люди.
Если вы не дизайнер — берите визуалку из жизни. Это честно и работает.
✅ Сильный старт: первые 3 слайда — решают всё
Если вы не зацепили за 30 секунд — слушатель уходит в телефон.
Что должно быть в начале:
- Что вы решаете? (Боль/возможность)
- Что делаете? (Продукт/услуга в одной фразе)
- Почему это работает? (Факт/результат/цифра)
Идеально, если на третьем слайде уже хочется сказать: «Хм, интересно…»
Пример из практики: как мы упаковали люксовый онлайн-магазин в презентацию для офлайн-старта
Проект CHROME STREET — это история о том, как нишевый онлайн-магазин мужской моды из Тольятти дорос до момента: «Пора открывать офлайн-точку в ТРЦ».
Ассортимент — люксовые реплики, стиль — современный, тон — уверенный.
А вот презентации, с которой можно было бы прийти к управляющему ТРК, — не было.
Что сделали мы? Собрали логичную, простую, убедительную структуру, в которой есть и цифры, и эмоции, и чёткий ответ на главный вопрос: зачем этот магазин нужен именно этому ТЦ.
Начали с пафоса — но с точным попаданием в целевую аудиторию
Никаких «о нас» и «миссия компании». Сразу — утверждение: пора открывать. Это работает как призыв к действию: «Мы не размышляем, мы уже готовы к запуску».
Под ним — два якорных аргумента:
- люксовые бренды по доступным ценам
- уникальный ассортимент для жителей Тольятти
Именно этого ждёт ТРЦ: не просто одежды, а точки с концепцией и спросом.
Подкрепили ценностями бренда, а не красивыми словами
Вместо канцелярита — простая подача:
- модные тренды
- широкий размерный ряд
- регулярное обновление коллекций
Плюс эмоциональный слой: «пространство, где каждый может ощутить себя в центре внимания».
Мы не просто продаём футболки — мы даём ощущение «я стильный и в теме».
Подключили цифровую подложку — чтобы показать: онлайн уже качает
Это один из самых сильных слайдов. Без длинных текстов — вся сила в фактах:
- 800 000 просмотров за год
- 2 000 товаров продано
- 9 млн ₽ — вложено в товар
- 6,5 млн ₽ — годовая выручка
Для ТРЦ это знак: проект не с нуля, а с работой, аудиторией и оборотом.
Плюс — честный переход: «И теперь мы готовы открыть офлайн-магазин». Не просим. Предлагаем.
Ассортимент — быстро, визуально, без лишнего
Стильно, лаконично, по-мужски:
- джинсы
- худи
- обувь
- футболки
- шорты
- аксессуары
Подпись: «мир люкса для настоящих ценителей». Это не масс-маркет, и не вещевой рынок. Это своя ниша. И это чувствуется.
Аудитория — понятная и конкретная
Вместо «люди от 18 до 65» — реальные портреты:
- мужчины 20–35 лет
- активные, с доходом выше среднего
- в теме моды и уличного стиля
И важное уточнение: есть унисекс-ассортимент для девушек. Это добавляет трафика — и снимает вопрос «слишком узкая ЦА».
Что получает ТРЦ — говорим их языком
Это самый важный блок для принятия решения. И он написан не о бренде, а о выгодах для площадки:
- стильную точку притяжения
- повышение лояльности
- рост повторных визитов
- оформление в ч/б гамме
- скидки и лояльность сотрудникам
- полное соблюдение графика ТРЦ
Это не заявка на аренду. Это партнёрское предложение — в чёткой форме.
Финальный слайд — конкретика для запуска
60–80 м². Любая локация в ТРЦ. Электричество, вентиляция. Никаких сложных условий. Всё по делу. Всё прозрачно. Тот случай, когда управляющий прочитает последний слайд — и скажет: «Окей, давайте встречу».
А как у вас?
Есть ли у вашей презентации структура, которая ведёт к решению? Слышите ли вы «давайте подумаем» — и не понимаете, в чём дело? Уверены ли вы, что ваш бизнес выглядит на слайдах так же уверенно, как в жизни?
Если нет — возможно, пора это исправить.
💬 Напишите в комментариях, с чем вы сталкивались.
📁 А если хотите увидеть ещё десятки примеров, как можно по-разному упаковать идею — вот портфолио.