В минувшую пятницу мне посчастливилось стать членом жюри на финале ИТМО-акселератора в Санкт-Петербурге, где 18 команд продемонстрировали свои инновационные проекты.
Прежде всего, хочу подчеркнуть, что организаторы проделали отличную работу. Место проведения было замечательным, формат — продуманным, а жюри — разнообразным и интересным. И всё это несмотря на жаркую погоду и летний сезон!
Для меня Pitch Day и вообще акселераторы — это своего рода отражение молодого поколения. Они позволяют понять, что их вдохновляет, что их тревожит, как они мыслят и каким видят свое будущее. Хотя, конечно, хотелось бы считать так всегда, но на практике всё происходит не всегда так идеально.
Развитие стартапов предполагает системный подход, знание моделей и принципов — так утверждают преподаватели университетов и бизнес-школ. Они успешно донесли эту идею, обучая будущих предпринимателей основным бизнес-метрикам, правилам подготовки презентаций и их структурированию. Однако то, что я увидел в тот день, лишь подтвердило для меня, что этого недостаточно.
Для меня предприниматели и «стартаперы» — прежде всего уникальные личности и индивидуальности. Это те, кто ищет свой путь, верит в успех и свой продукт, не боясь преодолевать препятствия. Они готовы вкладывать время в то, что не гарантирует мгновенного результата, но приближает их к мечте. Объединяя вокруг себя талантливых и сильных людей, они, несмотря на возраст, становятся настоящими лидерами.
Однако это далеко не всегда так. В тот пятничный день я заметил очень мало искренности. На сцену выходили один за другим похожие молодые люди, демонстрировавшие схожие презентации и выражавшие в глазах отсутствие интереса.
У меня постоянно возникало ощущение, что передо мной — корпоративные служащие, выполняющие свои отчеты по инструкции, а не те, кто действительно стремится развивать собственный бизнес.
В своей выдающейся работе «Креативность» один из ведущих социологов XX века, Михай Чиксентмихайи, иллюстрирует на примерах, что креативность невозможна без глубокого понимания той области, в которой человек хочет проявить новаторство. Важным навыком является умение отделять «зёрна от плевел» — различать действительно ценные идеи от бесполезных или пустых затей.
Преподаватели бизнеса постоянно подчеркивают, что важно «знать» своего клиента и тратить много времени на общение с ним, чтобы по-настоящему понять его проблемы. И в этом они абсолютно правы! Хотел бы добавить, что крайне важно также погрузиться в сам домен: изучить всё, что уже было сделано и что сейчас происходит в этой сфере и смежных областях, чтобы эффективно решать текущие и схожие проблемы.
Эксперты в области бизнеса постоянно напоминают, что необходимо хорошо «знать» своего клиента и уделять много времени его изучению, чтобы действительно понять его боли и потребности. В этом они безусловно правы! Хотел бы дополнить их мнение тем, что также крайне важно погрузиться в саму отрасль: ознакомиться с уже реализованными решениями и текущими трендами в этой сфере и смежных областях, чтобы наиболее эффективно решать существующие и аналогичные проблемы.
Конечно, это был акселератор студенческих проектов, но мы с вами прекрасно понимаем, что такие качества, как смелость, максимализм и стремление бросить вызов окружающей реальности — именно те черты, которые особенно ценны в молодости.
Если ты вышел на сцену — наслаждайся этим моментом. Продемонстрируй свою индивидуальность, покажи, чем ты отличаешься и что делает тебя лучше других. Навыки презентации — это не менее важный аспект, чем показатели LTV, TAM и другие бизнес-метрики, и в акселераторах им стоит уделять не меньше внимания. К сожалению, очередное приложение с использованием ИИ для решения очередной транзакционной задачи само по себе ничего не скажет — важно уметь правильно представить его ценность.
Я лично увлечен потенциалом ИИ-моделей и вместе с коллегами экспериментирую с их применением в различных продуктах, однако я не являюсь стартапером. Моя цель — лишь совершенствовать решения для своих практических задач, а не создавать новый бизнес.
В заключение хочу еще раз подчеркнуть, что истинный лидер и предприниматель — это человек, обладающий аутентичностью, яркой индивидуальностью, инновационным мышлением, ясным видением и готовностью к тяжелому труду. Время не стоит тратить на пустые развлечения — лучше вкладывать его в дела, которые действительно способствуют личностному и профессиональному росту. Если вы приняли решение стать предпринимателем, делайте это с полной самоотдачей, с глубоким погружением и искренней страстью к своему делу. Иначе вся эта затея теряет смысл и ценность.