🥲 "Я никак не могу пройти секретаря…" — типичная жалоба на тренинге по продажам или на "Экскурсии в сделки

🥲 "Я никак не могу пройти секретаря…" — типичная жалоба на тренинге по продажам или на "Экскурсии в сделки".

И вот как обычно звучит этот диалог:

— Я звоню, а секретарь меня не пускает к директору.

— А зачем ты ей звонишь?

— Она берёт трубку.

— Так не звони секретарю. Звони ЛПР.

— Но она берёт трубку!

— Значит, ты не туда звонишь.

🧠 Этот анекдот не просто про юмор — он про мышление продавца.

Если ты изначально думаешь, что "не пускают, не соединяют, бесполезно", — ты уже сам себя ограничил. Но есть нюанс 👇

❗️Мы звоним секретарю не всегда ради того, чтобы «пройти» её и добиться соединения с ЛПР.

Часто цель гораздо скромнее — собрать информацию:

✔️ Кто ЛПР по вашему вопросу?

✔️Как его зовут?

✔️Как правильно звучит его должность?

✔️Есть ли у него прямой номер или почта?

📍Иногда этого достаточно, чтобы потом выйти на ЛПР:

через LinkedIn, через email, через офисный автоответчик, или позвонив с другим посылом тому же секретарю.

Так что звонок секретарю — это не тупик, а точка сбора данных.

А пройти её или нет — зависит не от неё, а от твоей стратегии.

💬 Делись в комментариях:

какие фразы работают у тебя при первом звонке? И как ты обходишь барьеры?