Эти стратегии применяют с умным видом. Но они приводят к стагнации, выгоранию и потере рынка.
🎭 Всё выглядит красиво. До поры.
«Мы растём. У нас нормальные обороты. Команда работает».
А потом — как будто кто-то выключает свет.
📉 Падают показатели.
🚪 Уходят сильные сотрудники.
😐 Клиенты начинают молчать.
Ты начинаешь искать виноватых, выстраивать гипотезы…
Но чаще всего причина не снаружи, а внутри.
⚠️ Тихо, изнутри, с улыбкой.
1. «Скопируй у конкурента — и будет успех»
📌 История:
Компания А увидела, как Компания Б запустила «продающий оффер» и увеличила выручку.
Что сделала А? Скопировала всё — текст, визуал, даже УТП.
Что получила? Ноль продаж. Минус на бюджете. Вопросы в команде: "Почему?"
🧨 Что пошло не так?
У Б была своя аудитория, свой путь, своё позиционирование. А у А — нет.
Но вместо того чтобы выстроить свой путь, они побежали по чужим рельсам.
🎯 Вывод:
Конкуренты — не навигатор. Они могут ошибаться.
Ты не знаешь, какой у них цикл сделки, маржа, расходы.
Копируя — ты убиваешь свою идентичность.
2. «Пока работает — не трогай»
📌 История:
Компания на B2B-рынке продавала через менеджеров «в лоб».
Год — всё ок. Два — идёт. Третий — клиенты стали уходить.
Появились новые игроки с цифровыми решениями, заявками с сайта, ботами.
А эти всё «по-старому». В итоге: упали на 40%.
🧨 Где ошибка?
Отказ от развития, потому что «и так работает» — всегда ловушка.
Мир не стоит. Твои процессы — либо адаптируются, либо устаревают.
🎯 Вывод:
Если ты не тестируешь новое — ты обречён.
Один A/B-тест в месяц может дать тебе больше, чем вся старая система.
3. «Мы и так лучшие. Клиенты — глупые»
📌 История:
Одна студия digital-дизайна отказывалась вносить правки.
Фраза от СЕО: «Мы лучше знаем. Клиент не понимает визуала».
Через полгода: отказались 4 крупных заказчика.
На рынке: репутация высокомерных «художников».
🧨 Где зарыто?
Когда ты не слушаешь клиентов — ты не знаешь рынок.
Когда ты отрицаешь критику — ты не растёшь.
Когда ты думаешь, что ты «и так лучший» — ты уже проиграл.
🎯 Вывод:
Лучшие компании умеют слышать.
Они гибки. Они готовы признать: "да, можно лучше".
Ты не обязан всё принимать. Но обязан — анализировать.
4. «Если не идёт — уволим кого-то»
📌 История:
Фирма в сфере консалтинга страдала от проседания в продажах.
Каждый месяц увольняли 1–2 менеджеров.
Меняли команду, тратили время на обучение.
Но продажи не росли. Потому что не работал скрипт.
🧨 Где яд?
Смена людей не исправляет плохую систему.
Ты можешь нанимать хоть суперзвёзд, но если у тебя дыры в воронке — ты теряешь всех.
🎯 Вывод:
Всегда проверяй систему до кадровых решений.
Проведи аудит: как идёт сделка, как обрабатываются лиды, где теряется клиент.
5. «Контроль качества? Зачем? Мы доверяем»
📌 История:
Компания запустила новый онлайн-курс.
Никаких тестов. Никаких фокус-групп.
Публика — реальная, большая. Ошибки — тоже.
В итоге — 40% возвратов, жалобы, негатив в отзывах.
🧨 Где боль?
Когда ты не проверяешь — ты не управляешь.
Без системы качества ты слеп.
Ты не видишь, где косячит команда, где страдает клиент.
🎯 Вывод:
Даже минимальный контроль спасает десятки продаж.
Контроль = уважение к клиенту и к себе.
📊 Что объединяет все эти стратегии?
Они выглядят как логичные.
Их повторяют на митингах, защищают, внедряют…
И все они — прикрытия страха.
– Страх ошибиться
– Страх признать слабость
– Страх сказать «я не знаю»
Именно страх разваливает компании. Не конкуренция. Не рынок.
Именно страх делать по-другому.
💬 Что делать?
🔹 Диагностируй свою компанию: какие из этих стратегий присутствуют?
🔹 Не пытайся всё чинить сразу — начни с 1 точки
🔹 Построй честную внутреннюю обратную связь
🔹 Не бойся разбирать ошибки. Только так ты найдёшь рост
📲 переходи в Telegram-канал @ICON_SALES. Там — всё, что не влезло в статью.
🤝 Итог
Стратегии убивают не потому что они плохие.
А потому что ты применяешь их на автомате, без осознания.
Хочешь построить сильную компанию — начни с того, что ты применяешь прямо сейчас. Не повторяй чужих ошибок. Своих хватит.