За первые полгода 2025-го Москва потеряла девять брендовых магазинов, пришедших на рынок лишь в 2023-2024 годах. Закрытые площади в почти 5000 кв. м уже вдвое превысили показатели всего 2024 года. Сокращают свои точки Maag (бывшая Zara), Vilet (бывший Stradivarius), Plein Sport, 16 SNKR, Just Clothes. Это сигнал глубокой перестройки столичного ритейла. Почему "новобранцы" рынка первыми попали под сокращение?
Логика сетей
Первое, что бросается в глаза – диссонанс между закрытиями и заявлениями. Представитель Maag и Vilet, утверждает, что продажи брендов превышают ожидания и среднерыночные показатели. Как же это тогда совместить с закрытием точек?
Вероятнее всего, сети проводят санацию. Активно открываясь в 2023-2024 гг., например, на освободившихся после ухода западных брендов локациях, они тестировали спрос. Сейчас настало время подводить итоги. Убыточные или низкомаржинальные точки закрываются, ресурсы концентрируются на самых эффективных площадках. Это не признак краха всей сети, а нормальный бизнес-процесс оптимизации после периода экспансии.
Не все унаследованные площади оказались удачными. Высокая арендная ставка + недостаточный трафик или несоответствие новой концепции старой аудитории – наносят смертельный удар отдельным точкам. Однако закрытие конкретного магазина Maag или Vilet не отменяет потенциального успеха сети в целом.
Триггеры закрытия
Хотя представители IBC Real Estate прямо называют причины - изменение поведения потребителей, низкие продажи, рост убытков - думаю, что за ними стоят более фундаментальные факторы
Данные Focus Technologies о падении посещаемости магазинов одежды/обуви на 6% наталкивают на мысли. Московский покупатель все активнее смещается в онлайн. Зачем ехать в ТЦ, если можно сравнить цены, почитать отзывы и получить заказ за пару часов? Новым брендам, не успевшим создать сильную эмоциональную лояльность, тяжелее конкурировать покупателя.
Экономия на непродовольственных товарах – текущий тренд. Падение продаж на 30-35% в первом квартале нанесло жестокий удар по маркам среднего сегмента, к которым относятся многие представители нового ретейла. Когда бюджет ограничен, покупают реже и выборочнее, часто отдавая предпочтение проверенным годами игрокам или самым дешевым вариантам.
Аренда, логистика, зарплаты – стоимость содержания точки в столице запредельна. Для нового бренда с нестабильным трафиком и, возможно, не до конца отлаженной цепочкой поставок, убыточность наступает быстрее, чем в регионах.
Что ждет рынок?
Пока данные – только по Москве. Но тренды (онлайн-миграция, экономия) универсальны. Региональные сети и новые игроки в крупных городах-миллионниках могут столкнуться с аналогичными проблемами во втором полугодии или в 2026, хотя давление аренды там ниже.
Брендам с недостаточной финансовой подушкой или нечеткой позицией будет сложнее всего. Возможны поглощения более сильными игроками или уход в чистый онлайн, что тоже рискованно.
Для многих брендов продажи через Ozon, Wildberries и другие площадки становятся основным каналом. Офлайн превращается в дорогую витрину для них. Однако полный отказ от физических точек, рискован – лишает бренд важного измерения.
Заключение
Закрытие девяти магазинов новых брендов – это еще не пожар, но нет дыма без огня. Период резкой экспансии после ухода западных игроков завершен. Настало время считать деньги, анализировать эффективность каждой точки и адаптироваться к новой реальности. Покупатель стал цифровым, бережливым и разборчивым. Выживут не те, кто открыл больше всех, а те, кто нашел оптимальный баланс между офлайном как местом опыта и эффективными онлайн-продажами, между флагманским присутствием и рентабельностью.
Шоурумы, ивенты, фокус на лояльность – первые шаги этой адаптации. Жестокая воронка отбора для новых имен только началась, и второй полугодие, с его прогнозируемым ростом убытков сетей, обещает быть не менее суровым. Московский ритейл учится жить не на скорости открытий, а на качестве присутствия.
❓Как вы чувствуете себя без Zara? Еще пару лет протянем? ))) Я вот чувствую себя отлично!
🔥На этом у меня все. Не забывайте ставить лайк и подписываться на мой блог в Дзене