ПЕНТХАУСЫ ДОРОЖЕ МИЛЛИАРДА: СДЕЛКИ И СПЕЦИФИКА СПРОСА

ПЕНТХАУСЫ ДОРОЖЕ МИЛЛИАРДА: СДЕЛКИ И СПЕЦИФИКА СПРОСА

#пентхаусы

#млрд

Продолжаю публикацию основных выводов проведенного совместно с Ricci исследования рынка пентхаусов в бюджете миллиард плюс.

В предыдущем тексте - про дефицит предложения в анализируемом сегменте и требования целевых покупателей к таким объектам.

Сегодня - несколько важных моментов со стороны спроса.

▪️За 2024 год удалось выделить двадцать две продажи в бюджете миллиард плюс, в текущем году (по май включительно) - девять. Из 31 подтвержденной сделки – 13 сделок с пентхаусами. В основном, это новостройки на разных стадиях строительства или совсем недавно сданные комплексы. В начале июня публиковал таблицу с ценами пятнадцати этих топ-сделок.

▪️По мнению опрошенных экспертов,  в последние несколько лет появился устойчивый спрос в анализируемом сегменте на готовые лоты с финишной отделкой. Если еще 5-7 лет назад на рынке не было пентхаусов с ремонтом в люксовых строящихся проектах, сейчас уже сформировался пул девелоперов, которые создают комплексы именно с такими лотами (Engeo Development, R4S, Vos’hod, НеоСтрой). Ведь далеко не все покупатели готовы браться за «преображение» сложного 500-метрового пространства в бетоне.

▪️Эксперты подтвердили тот факт, что большинство покупателей дорогих пентхаусов изначально ищут именно эту уникальную категорию недвижимости и не склонны к компромиссам. Время поиска – от года до двух, иногда и больше, если на рынке нет соответствующего запросу предложения. Большая часть сделок заключается при участии брокеров.

▪️Если покупатель ищет пентхаус в бюджете «миллиард плюс» с соответствующими характеристиками, он посмотрит все предложения, которые попадают предварительно в профиль его поиска, независимо от цены. Таких вариантов на рынке в принципе немного.

▪️Поскольку на рынке практически нет «эталонных» лотов, покупатели становятся более требовательны к остальным параметрам: разделение потоков (обслуживающий персонал и резиденты), консьерж-сервис, управляющая компания, площади ближе к 500 м2, высота потолков от 4 м, качество отделки МОПов etc.

▪️Исследование также подтвердило гипотезу о том, что пентхаусы в строящихся проектах лучше продаются в готовом виде, тем более, если речь идет о лотах с финишной отделкой. Во-первых, покупателю нужно глазами «пощупать» виды, а не смотреть видео с дрона, поднятого на высоту будущего пентхауса, или разглядывать 3D-модели. Во-вторых, отделка - существенная часть приобретаемого продукта и ее тоже большинство хочет оценивать очно, а не на рендерах.

Финальный аккорд исследования - о перспективах сегмента опубликую в ближайшее время.

На фото - вполне «пентхаусный» вид, правда этот лот из другого ценового диапазона😉

@zamoskvorechnik