Почему и что на самом деле покупают люди? Сижу тут, пью кофе и думаю: да вообще никто не покупает продукт как он есть. Все покупают ощущения, которые он даёт. ❌Не покупают сумку — покупают ощущение статуса и уверенности. ❌Не покупают часы — покупают уважение и принадлежность к “успешным”. Посмотрите на Nike. Они же не рассказывают про подошвы и шнурки. Они говорят: «Just do it» — и это не про кроссовки, это про действие, силу и веру в себя. Или кампания «Из чего сделаны девушки?» вообще до мурашек: не про обувь, а про силу духа и про то, как обычная девушка может стать героиней своей жизни. И вот подумайте: когда вы делаете рекламу или упаковываете продукт, спросите себя: — Какие эмоции хочет человек? — Что он хочет почувствовать после покупки? — Чего он боится и как вы можете его успокоить? Не продавайте товар. Продавайте трансформацию, которую он даёт. Тогда и реклама, и продажи станут другими.