Примерно после трех или четырех лет работы в недвижимости, когда по моему мнению я уже достиг потолка возможностей в найме, когда я считал себя мега успешным переговорщиком и риелтором, когда я уже поруководил отделами, филиалами и франшизой федерального агентства, - я решил, что пора делать что-то свое. Да, и мне в окружении достаточно часто говорили, что пора. Точнее, даже спрашивали: “А, почему, ты не открываешь свое агентство?”
И, вот, достучались. Решился.
Но, опыта ведения бизнеса у меня не было. Никакого. Только умение продавать и желание развиваться. Да, и денег особо не было. Поэтому, я пошел к знакомому клиенту и попросил мне дать денег на открытие агентства недвижимости. Мол, он же знает, что я крутой и у меня обязательно все получится.
И мне не отказали. Наверное, это вы хотите услышать. Да, не отказали. Но, задали вопрос: “Что ты хочешь? Что хочешь сделать, открыть? Что это будет?”
😍 Дальнейший диалог, наверное, можно примерно описать так:
Я: Агентство недвижимости
Инвестор: Это понятно. Что это будет за агентство, с какой концепцией?
Я: Ну, как обычно, квартиры продавать-покупать.
Инвестор: А, в чем уникальность?
Я: Ну, не знаю. Я очень хороший продавец и переговорщик.
Инвестор: Это понятно. А, почему ты считаешь, что у тебя получится, ведь на рынке сотни таких агентств? В чем УТП?
Я: Ну,...
Потом было еще много вопросов и откровенный разговор о сложной и порой тяжелой жизни предпринимателя. О взаимоотношениях с налоговой и разными госструктурами, об арендных платежах и прочих затратах на содержание компании, о поиске и обучении персонала, о зарплатах и мотивациях. Мне тактично показали, что я совсем ничего не понимаю, не знаю и что давать мне деньги это преступление, в первую очередь передо мной. Да, в конце разговора я и сам уже понимал, что не только не хочу брать денег на открытие своей компании, но вообще не готов ее открывать, что гораздо спокойнее остаться в найме. По крайней мере до того момента, когда я пойму чего же я на самом деле хочу.
Я благодарен за тот вопрос. С ним я жил еще два или три года. Пока у меня не родилась четкая идея и видение моей будущей компании, моего бизнеса.
И вскоре я открыл небольшую компанию, которая специализировалась ТОЛЬКО на коммерческой недвижимости, была похоже на адвокатское бюро, где все клиенты приходили на ключевую фигуру, где я был публичным лицом, все переговоры вел я, и все ключевые работы выполнял сам, а мои несколько помощников (2-3-4), в той или иной степени, подключались к выполнению разных задач для разных клиентов.
И я считаю, что именно благодаря такой узкой специализации и уникальной концепции мой бизнес выжил и в самые сложные моменты на рынке, среди сотен крупнейших агентств недвижимости и продолжает жить вот уже 20 лет. Понятно, что еще был профессионализм, экспертность и много-много других компетенций, навыков и технологических приемов, но те два, самые ключевые.
А, что хотите вы?
Хотите больше историй? Подписывайтесь на канал в телеграм NazarovLife