❓Вопрос:
У меня небольшая компания, мой отдел продаж — это всего лишь 2 человека. Я только планирую создать отдел продаж, и у меня есть определённый бюджет на него. На собеседование пришёл очень крутой специалист, который хочет денег столько, сколько я планировал выделить на весь отдел продаж. У меня дилемма: кого мне брать — одного дорогого специалиста или двух по средней рыночной цене?
Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале!
✅ Краткий ответ:
Стоит рассмотреть несколько ключевых аспектов при принятии решения о найме специалиста.
1. Нагрузка на сотрудника:
Необходимо оценить, сколько заявок в среднем обрабатывает команда продаж и способен ли один специалист обеспечить эффективную обработку этих заявок.
2. Средний чек:
Определите, сможете ли вы увеличить средний чек продаж с помощью одного более опытного специалиста. Некоторые специалисты могут помочь максимизировать прибыль путем увеличения среднего чека каждой сделки.
3. Результаты:
Ориентируйтесь на конкретные результаты работы кандидатов, а не только на их требования к заработной плате. Дайте им возможность продемонстрировать свои навыки на практике, прежде чем принять окончательное решение.
Учтите, что важно, чтобы каждый сотрудник, особенно в отделе продаж, приносил больше прибыли, чем затрат. Решение о найме должно быть направлено на максимизацию прибыли с учетом предложенного бюджета.
Подписывайтесь на мой канал в Telegram - Метод Эффекто
Там вы найдете больше разборов реальных кейсов и дополнительные материалыдля развития вашего дела.