В маркетинговом сообществе давно стало привычкой гоняться за вниманием молодёжи. Все изучают TikTok, следят за инфлюенсерами поколения Z, тестируют тренды миллениалов. Но в этой погоне за "хайпом" бизнес упускает нечто куда более ценное — самую платёжеспособную и недооценённую аудиторию планеты.
И эта аудитория — не зумеры. Это — люди 50+, а особенно 65+, чьи потребительские привычки и бюджеты сегодня меняют глобальную экономику.
Стареющее население = растущий рынок
К 2030 году каждый пятый житель развитых стран будет старше 65 лет. Это не прогноз на далёкое будущее — это ближайшая реальность. Демография изменилась: старение населения больше не воспринимается как социальная проблема. Это коммерческая возможность.
В США люди 65+ стали крупнейшей группой потребителей. Они уже обогнали по тратам все остальные возрастные категории и продолжают увеличивать долю. Только представьте: бэби-бумеры (родившиеся в 1946–1964 годах) владеют около 70% всех наличных и активов страны. В Великобритании 50+ контролируют 80% национального богатства.
На фоне этого зумеры, у которых ипотека, кредиты и инфляция, выглядят не слишком привлекательной целевой аудиторией.
Что и как покупают «серебряные» потребители
Пожилые — не значит бедные. И уж точно — не значит скучные.
Современные потребители 50+:
- Бронируют люксовые круизы за $10 000 и выше (рост бронирований — на 70% за год)
- Инвестируют в модернизацию жилья и комфорт: умные дома, безопасность, эргономика
- Активно тратят на SPA- и wellness‑туры, особенно в странах Азии. В Таиланде, например, только за прошлый год wellness-рынок вырос на $9 млрд, во многом — благодаря возрастным туристам
- Покупают технологичные гаджеты: носимые устройства, смарт-часы, системы слежения за здоровьем
- Увлекаются премиальной косметикой, дорогими услугами и качественным сервисом
Портрет пожилого потребителя давно не укладывается в образ "бабушки с авоськой". Это люди, которые:
- Имеют накопления
- Не боятся тратить на себя
- Хотят жить долго и с удовольствием
Почему маркетологи по-прежнему игнорируют эту аудиторию
Несмотря на очевидные цифры, бренды продолжают сливать бюджеты на молодёжную рекламу. Исследование Kadence International показало: на аудиторию 50+ уходит всего 5–10% всех рекламных расходов, хотя они генерируют более 50% всех потребительских трат (в США).
Причины:
- Устаревшие стереотипы: пожилой = пассивный, бедный, неразбирающийся в технологиях
- Иллюзия перспективности молодёжного рынка
- Отсутствие маркетологов 50+ в командах брендов
Результат — компании теряют огромный сегмент, который готов платить, но не видит себя в рекламных посланиях.
Кто уже понял тренд и зарабатывает
Некоторые крупные бренды уже адаптировали свои стратегии:
L'Oréal — больше не прячет возрастных моделей в отдельные линейки. Женщины 50+ теперь — героини основных кампаний.
Apple — не делает акцента на пожилых пользователях, но встраивает нужные функции в каждый гаджет: от обнаружения падений до голосового управления и увеличенного интерфейса.
Телеком и финтех в Азии — активно адаптируют интерфейсы и процессы под людей старшего возраста: упрощают навигацию, увеличивают шрифты, добавляют голосовую поддержку.
Серебряная экономика = золотая возможность
Пока одни компании продолжают бороться за внимание поколений, у которых мало денег и ещё меньше лояльности, другие уже работают с теми, кто готов платить и возвращаться.
Долголетие перестало быть только медицинским и социальным вопросом. Это — новый двигатель экономики. И предприниматели, которые это поняли, сейчас на шаг впереди.
Если вы запускаете продукт, сервис, тур, платформу — посмотрите на аудиторию 50+. Там много денег, мало конкуренции и огромное количество нерешённых задач.
Вывод: серебряная экономика — это не про старость. Это про зрелость, свободу и силу. Игнорировать её — значит упустить крупнейшую коммерческую волну ближайших лет.
Присоединяйтесь к нам в телеграм, обсуждайте, задавайте вопросы!