Проектные продажи — это стройка, подряд, госка, комплексы с множеством участников.
Тут нельзя "продавить эмоцией".
Нужна система.
📉 В этом кейсе:
9 сделок шли параллельно. Все зависали.
Менеджеры не знали, кто тормозит, где стоп, на чьей стороне пауза.
CRM показывала «в работе», но не давала понимания — где именно находится сделка.
Что сделали
— Внедрили структуру проектной продажи:
✔ чек-листы по этапам
✔ маршруты утверждения
✔ карта влияния
✔ контрольные точки и прогресс в CRM
Что получили
✅ 3 сделки закрыты в срок
✅ 2 сделки ускорены на 1,5 месяца
✅ Руководитель теперь видит в CRM не “активность”, а логику сделки
🎁 У нас есть готовая карта проектной продажи + шаблоны писем и скриптов.
👉 Читайте кейс и заберите материалы:
projsales.ru/blog/struktura-proektnoi-prodazhi
📺 Канал «Продажи в системе» — про длинный цикл, влияние, ЛПР и то, как не потеряться в сделке:
▶ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQWpWrPzyA1iOwvyJb-pZpg
▶ RuTube: https://rutube.ru/channel/65840721/