Иногда кажется, что успех — это результат личных усилий. Учился, трудился, проявил инициативу — и вот ты уже там, где хотел. Но если честно, почти всегда за этим стоит кто-то ещё. Кто-то, кто сказал: «Приходи к нам», «Попробуй это», «Я порекомендую».
Мы редко признаём, насколько многое зависит от простого человеческого контакта. Не от фальшивого «нетворкинга», где люди собираются, чтобы раздать визитки, а от живого, осознанного общения. От умения быть рядом, интересоваться, помогать — без ожидания немедленной отдачи.
Социолог Марк Грановеттер ещё в 1973 году показал: большинство людей находят работу не через близких друзей, а через знакомых. Не тех, с кем пьют пиво по пятницам, а тех, с кем пересеклись случайно — на конференции, в командировке, на курсах. Он назвал это «эффектом слабых связей».
Звучит странно: как так? Разве близкие друзья не должны помогать больше всех? Но дело в том, что близкие знают ту же информацию, что и вы. У них те же круги общения, те же возможности. А человек, с которым вы поговорили десять минут после выступления, — он может быть из другой сферы, другой компании, другого города. Он несёт то, чего у вас нет.
Это не про манипуляции. Это про то, как устроен мир. Люди передают друг другу информацию, возможности, решения — не потому что обязаны, а потому что это естественно.
Тему социальных связей мы подробно разбираем на курсе «Школа проектного специалиста. Основы профессии». Там отдельные модули посвящены коммуникации, переговорам и работе с командой. Подробнее — на сайте.
Но в России этот процесс работает по-другому. Здесь не принято подходить и говорить: «Привет, я хочу с тобой посотрудничать». Это вызывает настороженность. Нам ближе сдержанность, нам важна надёжность. Мы ценим не того, кто самый общительный, а того, кто доказал, что на него можно положиться.
Поэтому просто быть «хорошим собеседником» недостаточно. Нужно показывать, что ты разбираешься в своей области, что ты не просто ищешь выгоду, а действительно заинтересован в чём-то большем.
Как это делать?
Прежде всего — перестать думать, что деловые отношения — это враждебная территория. Это не война за ресурсы. Это взаимодействие. Если вы подходите к людям с мыслью: «Что я могу дать?», а не «Что я могу получить?» — вы уже на шаг впереди.
Помогите кому-то с рекомендацией. Поделитесь контактом, который может быть полезен. Прокомментируйте чужой пост, не ради того, чтобы «быть на виду», а потому что вам действительно есть что добавить. Такие действия не требуют больших усилий, но со временем формируют вашу репутацию.
Люди запоминают, кто поддержал их в трудный момент, кто предложил помощь без напоминаний, кто просто оказался рядом.
Если вы студент — не ограничивайтесь общением в своей группе. Говорите с преподавателями, не только чтобы сдать зачёт, а чтобы понять, чем они живут. Знакомьтесь с людьми из других факультетов. Там, где разные специальности, рождаются интересные идеи.
Если вы профессионал — выбирайте мероприятия не по масштабу, а по содержанию. Лучше один час разговора с экспертом на узкую тему, чем три часа светской болтовни на большом ивенте.
📌 Больше практических идей о том, как управлять связями и строить проектные команды, мы публикуем в нашем Telegram-канале Tech IT PM. Подписывайтесь, если хотите получать прикладные советы без воды
Не бойтесь начинать диалог. Спросите: «Как вы пришли в эту сферу?», «С чем сейчас сталкиваетесь?», «Что вас удивляет в вашей работе?». Люди любят рассказывать о себе, особенно если чувствуют, что их действительно слушают.
И самое главное — поддерживайте контакт. Не исчезайте. Напишите пару строк через месяц: «Прочитал статью — вспомнил ваш проект». Или: «Увидел выступление спикера, с которым вы работали — интересно, как у них сейчас дела?».
Это не надоедливость. Это внимание.
Многие боятся просить о помощи. Кажется, что это неловко, что тебя сочтут наглым. Но если вы уже вложились в отношения — если вы сами когда-то помогли, поддержали, проявили интерес, — тогда просьба не будет выглядеть как эксплуатация.
Главное — объяснить, почему вы обратились именно к этому человеку. Покажите, что вы думали, выбирая, кому доверить запрос. Это лестно. И это создаёт ощущение партнёрства.
Не забывайте благодарить. Даже за малое. Благодарность — не формальность. Это сигнал: я вижу, что ты сделал, и это важно для меня.
И ещё — не гонитесь за количеством. Десять осознанных, доверительных связей стоят больше, чем сотня случайных контактов.
Да, иногда полезный совет приходит от человека, с которым вы говорили один раз. Но это не значит, что можно обходиться без усилий. Такие «случайности» чаще происходят с теми, кто регулярно выходит в мир, кто открыт, кто участвует.
Социальные связи — это не волшебство. Это практика. Как писать, как играть на инструменте, как учиться. Нужно делать это регулярно. Без ожидания мгновенных результатов.
Начните с малого. Напишите человеку, с которым давно не общались. Сходите на мероприятие, где не знаете никого. Предложите помощь без условия.
Вы не сразу увидите результат. Но однажды кто-то скажет: «Я подумал о тебе, когда видел эту вакансию». Или: «Хочу предложить тебе проект».
И тогда станет понятно: это не случайность. Это следствие.
Мир устроен так, что люди помогают тем, кого знают, кому доверяют, с кем чувствуют связь.
Так что стройте эти связи. Не ради выгоды. А потому что это естественно. Потому что мы — не острова. И потому, что в конце концов почти всё, что у нас получается, становится возможным благодаря кому-то ещё.
Понравилась статья?
Ставьте «палец вверх» и подписывайтесь на канал, если статья оказалась полезной.
Больше интересных тем — на нашем ✈️ Telegram-канале.
Подробнее о наших курсах — на сайте