Российский рынок недвижимости переформатируется. Девелоперы ищут новые формы работы, меняется не только ценовая политика, темпы строительства, но и география присутствия. При этом речь идет не только о ситуации, когда большие федеральные застройщики идут в регионы. Наблюдаются и противоположные процессы, когда девелоперы «завоевывают» территории, благодаря качеству возводимых объектов и грамотной работе команды. С чем приходят застройщики на новые для них площадки, покоряя другие регионы в текущих непростых экономических условиях, – рассказала на круглом столе «ФедералПресс» руководитель канала партнерских продаж компании «Север» Евгения Смирнова:
«Компания «Север» на рынке работает 24 года и нынешние сложные экономические условия не первые, в которые мы попадали. Тем не менее, нам удается сохранить динамику и продолжать рост. Сейчас мы строим в Тюмени, всерьез и надолго зашли в Екатеринбург, а также в такой непростой регион, как Москва.
Хочу отметить, что компанию всегда делают люди. Ведущую роль для застройщика играет отдел продаж. При этом хочу подчеркнуть и огромную роль в нынешних условиях риелторского сообщества – они сейчас являются несомненным драйвером. Риелторы, кроме прочего, помогают клиентам реализовывать объекты на вторичном рынке и «перекладывать» деньги в новостройки. Что касается инструментов продаж, то мы используем такой продукт, как рассрочки на серьезную долю до 30 % на 24 месяца. Клиента мы проверяем даже серьезнее, чем во многих банках, что сейчас характерно для всех девелоперов.
Рассрочку предлагаем на комбинированные продукты, когда вместе с квартирой приобретаются кладовые, парковочные места. Особенно это касается больших лотов, таких как, например, трехкомнатные квартиры.
Процесс расторжения договоров у нас минимальный. Однако рассрочка для нас все-таки дополнительный инструмент. Активно используем траншевую ипотеку. Это вид ипотечного кредитования, при котором банк выдает заемщику средства не единовременно, а частями (траншами), что снижает финансовую нагрузку на клиента.
Используем и такой инструмент, как помощь с переездом в наши новостройки покупателям, например, из регионов крайнего севера России. Также мы можем предоставить в качестве скидки ремонт или частичный ремонт.
Рынок недвижимости стал очень конкурентным. Клиент голосует рублем, но при прочих равных он рассматривает еще и инфраструктуру, которую предлагает застройщик. Количество квадратных метров не всегда играет главную роль, клиент выбирает комфорт и достойный уровень жизни».
Фото: ФедералПресс / Евгений Поторочин