Чтобы повысить узнаваемость бренда одежды и увеличить продажи, необходимо продвигать его. Это особенно важно в условиях быстро меняющегося рынка, когда популярные марки уходят, а на их место приходят новые, неизвестные покупателям бренды. Потребители будут выбирать те бренды, которые быстрее станут узнаваемыми и завоюют доверие.
Мы решили поделиться с вами опытом и создать серию материалов о продвижении для бренда одежды: какие методы и стратегии наиболее эффективны для продвижения бренда одежды с нуля и как их правильно использовать. Начнём!
С чего начать продвижение.
Прежде всего, необходимо провести анализ рынка, изучить предпочтения потребителей и провести конкурентный анализ. Нужно определить, в каких маркетинговых каналах присутствует целевая аудитория бренда. Это позволит разработать стратегию продвижения. Возможно, потребуется внести изменения в бизнес-процессы, чтобы получить дополнительные возможности для привлечения клиентов.
Результаты исследований последних лет показывают, что только около 7% российских покупателей не обращают внимания на название бренда. Для остальных же важно, какую марку они выбирают.
Мы предлагаем следующие рекомендации на старте, как алгоритм для действий:
Для массового рынка:
- Подчёркивайте потребительские характеристики одежды: функциональность, комфорт, простоту ухода и т. д.
- Акцентируйте внимание потребителей на выгодных предложениях.
- Наращивайте положительные отзывы о товарах на сайте и на маркетплейсах.
- Создайте интуитивно понятную навигацию на сайте.
- Внедрите функцию сравнения цен на товары.
- Предоставьте подробную информацию об обмене, возврате и гарантиях. Сделайте процесс покупки лёгким и удобным.
Для продвижения люксовых брендов:
- Фокусируйтесь на смыслах и ценностях бренда.
- Рассказывайте об истории создания марки, её экологичности, технологиях и качестве продукции.
- Подчёркивайте эксклюзивность и уникальные особенности продукта. Создайте эстетичный контент для сайта.
- Превратите свой онлайн-магазин в медиаплощадку, где можно увидеть красивые фотографии, 3D-изображения, видеоролики и сравнить товары.
- Управляйте репутацией, чтобы позитивные упоминания занимали высокие позиции в выдаче.
- Учитывайте, что для продвижения люксовых брендов отзывы менее важны, чем контент на своём и внешних ресурсах.
Читайте тут Продолжение материала.
Ещё больше знаний вы можете получить принимая участие в наших бесплатных обучающих программах, подать заявку на которые можно через сайт Креативного пространства Артель: https://spaceartel.ru/mastermindmarketing
Следите за нашими новыми публикациями, подписывайтесь на наш канал в Дзен и телеграм https://t.me/spaceartel1