(или как красивая мебель ломает сердца — и мешает продавать) 🪑💔
На фото — мечта.
Светлая кухня с островом, встроенной кофемашиной, стеклянными дверцами и аккуратными растениями в горшках.
Покупатель звонит взволнованно:
— «Я ХОЧУ эту кухню. Когда можно посмотреть?»
📍Показ.
Встречаемся. Он с женой. На входе снимает обувь, говорит:
— «Просто посидим чуть-чуть, почувствуем атмосферу».
Они открывают шкафы, гладят фасады.
Смотрят друг на друга и говорят:
— «Вот оно. Наше место».
🍷 На кухонном столе — бокалы, лампа светит мягко, пахнет кофе.
Только… пахнет он слишком правильно.
Смотрим внимательнее — кофемашина не подключена.
Шкафы — пустые.
Плита — бутафория.
📍А теперь — сюрприз:
— «Кухня остаётся?», — спрашивает покупатель.
Продавец отвечает без тени сомнений:
— «Нет. Это аренда. Всё это — от IKEA. Шоурум. Моя мебель уехала на дачу, а квартиру надо как-то показать».
🙃 Реакция?
Пара растерялась.
Потом обиделись.
Потом... просто отказались от сделки.
— «Если бы не эта кухня, мы бы даже не приехали».
💡 Что важно понять:
Эмоции продают.
Но они должны быть честными.
Люди влюбляются в атмосферу, и если выясняется, что она обманчива —
❌ доверие рушится
❌ объект кажется «пустым»
❌ покупатель уходит
✔️ Риэлторский совет:
– Если квартира пустая — лучше показать, чем скрыть это
– Старайтесь создавать уют, а не иллюзию уюта
– И обязательно проговаривайте: что остаётся, а что — только на фото
📍Мой вывод:
Люди покупают не стены. Люди покупают мечту.
Так давайте не превращать эту мечту в фокус с исчезающей мебелью.
Пусть покупатель уходит с эмоциями — но настоящими.
👇
А вы сталкивались с подобным? Пишите в комментариях!
Показывали вам несуществующий ремонт, бутафорию или «сказку» на фото? Обсудим!
#риэлторскиехроники #обманнапоказе #квартирамечты #честнаяпродажа #историиизнедвижки