Это важная тема, которую мы сегодня обсудим. Меня зовут Александр Ледень, я основатель сети массажных салонов и успешный предприниматель.
Я занимаюсь консалтингом и менторингом, помогая другим развивать бизнес и увеличивать выручку.
У вас нет связей, офиса и денег, но есть навыки, смартфон и дикое желание?
Я был в такой же ситуации. Я закончил медицинский институт и работал массажистом, зарабатывая на жизнь.
В какой-то момент я выгорел и захотел большего — больше денег и развития. Я ушёл из найма и начал искать кабинет для работы.
Важно было найти комфортное помещение с ресепшеном и туалетом, чтобы клиенты могли подождать. Однако рынок в Москве предлагает либо дорогие офисы, либо помещения с невыгодными условиями аренды.
Я позвонил другу, который занимался финансами, и предложил открыть бизнес вместе. Мы скинулись на небольшую сумму и сняли первое помещение на три кабинета. Мы сами сделали ремонт и обучили первых сотрудников.
В начале у нас не было дохода, и мы тратили кредит на аренду, но постепенно начали развиваться.
Если у вас есть навыки и желание, вы можете начать свой бизнес без значительных вложений.
Где я нашёл первых клиентов и сколько стоило начать
Я столкнулся с проблемой поиска подходящего помещения. Либо это были офисы, где не было зоны ожидания, либо дорогие салоны с высокой арендой, которая могла расти по мере увеличения клиентской базы.
В один прекрасный день я позвонил другу, который занимался финансами, и предложил открыть бизнес вместе.
Моя сильная сторона — это продукт, а его — финансы. Он согласился, и мы скинулись на небольшую сумму, сняв первое помещение на три кабинета.
Помещение было в ужасном состоянии, и мы сами делали ремонт, покупая мебель из IKEA. У меня появились два человека в команде, которых я долго обучал.
Первые пару месяцев у нас не было дохода, и мы тратили кредит на аренду. Персонал зарабатывал очень мало — по 10-15 тысяч рублей в месяц, а мы с партнёром вообще ничего не зарабатывали.
Параллельно я учился в ординатуре, но благодаря активному маркетингу мы смогли увеличить выручку с 30 тысяч до 250 тысяч рублей.
Это позволило нам нанять первого SMM-специалиста, который помог развить наш Instagram.
Работая с блогерами, мы увеличили выручку до 1,2 миллиона рублей к августу — это более чем в четыре раза за три месяца.
- Первое, что я бы сделал на вашем месте, — осознал бы свои сильные стороны. У меня был опыт и желание, я умел делать массаж и был хорошим врачом.
Люди платят не за бизнес, а за ценность, которую они получают. Важно понять, в чём вы действительно сильны.
- Второе — создайте минимальный продукт (MVP). Не открывайте офис, а арендуйте помещение на короткий срок, например, в коворкинге.
Я начинал с массажного стола и работал по домам, а затем арендовал коворкинг на Арбате. Когда я понял, что могу привлечь клиентов, начал искать своё помещение.
- Третий шаг — найдите первых клиентов. Это не реклама, а люди, которым нужна ваша помощь. Подумайте, где вы можете их найти и как предложить свои услуги.
Зачем партнёр и когда он нужен
Самое удивительное, что большинство первых клиентов могут быть в твоей записной книжке. Я нашёл своих первых клиентов через Авито, ВКонтакте, Instagram и сарафанное радио.
Так начался мой бизнес. Я начал развивать личные соцсети и продвигать свои услуги, чтобы меня больше узнавали.
Важно предлагать результат, а не просто услугу.
Например, скажи, что через три недели посещений у клиента значительно уменьшится боль в спине, и он станет более активным.
Или, если ты учишь английскому, сообщи, что через три недели он сможет общаться с официантом в гостинице. Первый клиент — это не доход, а доказательство того, что ты можешь продавать и масштабировать свой бизнес.
Четвёртый ключевой шаг — инвестировать в себя и своё образование. Проходи курсы, спрашивай мнение у экспертов, которые сильнее тебя. Ищи целевую помощь, чтобы получить необходимые знания для успеха.
Не жди идеального момента — действуй!
Начни с того, что у тебя есть ресурсы. Если у тебя нет денег или возможности вкладывать в дорогостоящее образование, просто смотри YouTube.
Там много информации, которую люди делятся бесплатно для развития личного бренда. У меня есть знакомая маркетолог, которая готова работать бесплатно, просто потому что ей нравится делиться знаниями.
Она выпускает ролики на YouTube, объясняя, как работают различные инструменты, а дальше люди решают, как использовать эту информацию.
На самом деле, можно начать с нуля — без денег и возможностей, но не без усилий. Если ты будешь усердно работать, у тебя обязательно что-то получится.
Деньги идут не к ленивым, а к смелым и дерзким, готовым работать 24/7 на благо своего бизнеса и личного развития.
Напиши в комментариях, что ты сделаешь первым делом для своего развития как предпринимателя или самозанятого.
Подписывайся на мой канал — здесь много полезной информации о бизнесе, маркетинге и развитии в современном мире. До скорых встреч!