Почему новички в проектных продажах сгорают — и как мы сократили путь к первой сделке в 3 раза

Проектные продажи — это не «звонки и КП».
Это длинный цикл, много людей, влияние, переговоры.
⠀
Именно поэтому новички часто не выживают:
— путаются,
— сливаются,
— ничего не понимают.
⠀
❗ В этом кейсе мы показали, как технология продаж помогает новичку выйти на результат за 3 недели, а не за 3 месяца.

🔧 Что сделали:

1. Построили маршрут адаптации:
   — CRM-воронка,
   — шаблоны писем и КП,
   — чёткая логика шагов.
2. Добавили скрипты под этапы + сопровождение руководителя
3. Вся работа — внутри системы задач. Никакой импровизации.
4. Включили наставника + контроль по ключевым точкам

📈 Что получили:

— Время до первой сделки сократилось с 2,5 месяцев до 3 недель
— Из 6 новичков 5 вышли в план в первом квартале
— Команда стала обучаемой и управляемой, а не «на самотёке»

📩 Шаблон адаптации, структура, скрипты — в статье:
👉 projsales.ru/blog/kak-tekhnologiya-pomogaet-novichkam

🎥 Видеоразборы по системной адаптации и управлению отделом:
▶ YouTube
▶ RuTube