Почему школьный сезон — это золотое окно
Школьный сезон стоит на передовых позициях по пиковым объемам продаж. Для онлайн-продаж это один из самых значимых периодов, так как спрос не ограничивается одними тетрадями и ручками. Родители готовят детей к школе, покупая одежду, обувь, канцелярию, гаджеты, рюкзаки и сумки, украшения для волос и многое другое. Это идеальное время, чтобы увеличить продажи или запустить новый товар. Однако, к пику продаж нужно быть готовым.
Когда начинать готовиться к сезону — ключевые сроки
Спрос на школьные товары растет уже в июле, стремительно набирая обороты к середине-концу августа. Подготовку стоит начать заранее — если ранее не работали с нишей, подготовка может занять полтора-два месяца. Более опытным селлером также не стоит расслабляться: понадобится время, чтобы связаться с поставщиками, закупить товар, распределить его по складам, оформить или отредактировать карточки. Важно успеть с приготовлениями до середины августа, когда начнется самый пик продаж школьной продукции.
Тренды школьного сезона 2025
Что точно будет в спросе:
- Эргономичные рюкзаки — с ортопедической спинкой, регулируемыми ремнями, брендовыми элементами
- Канцелярия с героями — мультфильмы, игры, аниме, YouTube-персонажи
- «Умные» пеналы и гаджеты — органайзеры, интерактивные тетради, часы, лампы
- Формы и одежда — базовые вещи в стиле «кэжуал» и «спорт-кэжуал» для школы
- Тематические наборы — готовые боксы: «всё для 1 класса», «набор для художника» и пр.
Как маркетплейс поможет в продажах
К школьному сезону готовятся и маркетплейсы. В 2024 году Ozon в период школьных всплесков отменял плату за хранение некоторых категорий товаров. Wildberries осенью запускал акцию для селлеров, добавляя рекламные плашки к перспективным карточкам селлеров и поднимая некоторые из них в поиске. Важно заранее узнать о том, какие акции и предложения готовят маркетплейсы в этом году, чтобы успеть воспользоваться ими и запустить продажи еще выгоднее.
Какие товары покупают чаще
В категории "Канцелярия" по результатам продаж 2024 года самыми востребованными были: тетради, дневники, альбомы, карандаши, картон и цветная бумага, линейки, прописи. Крупный всплеск спроса пришелся на стикеры: обычные квадратные, в виде закладок, цветные с рисунками и 3D-стикеры.
Нетипичные, но востребованные товары:
- Развивающие тактильные книги-игрушки
- Буквари и обучающие книги
- Прописи, таблицы умножения
Перед 1 сентября растут продажи школьной формы и классической одежды для школьников. Наибольшее количество продаж по итогам 2025 года пришлось на костюмы, блузки, юбки и обувь для девочек (продажи на 25 млрд. руб.)
В категории "Аксессуары" спрос стабильно растет на рюкзаки и сумки, а также резинки для волос, банты и заколки. Наблюдается всплеск роста спроса на так называемые "аксессуары для аксессуаров": обвесы, брелоки и значки.
Как пройти сезон уверенно
Мы в SellerChina готовы доставить качественные, трендовые товары из Китая, чтобы помочь вам оперативно подготовиться к сезонным продажам.
- Подбираем трендовые позиции — мы анализируем спрос, данные по прошлому сезону и новинки на китайских выставках
- Проверяем фабрики — вы не тратите время и деньги на брак
- Контролируем упаковку и маркировку — по требованиям Wildberries, Ozon и других площадок
- Организуем быструю логистику — от 12 дней (сроки индивидуальны, советуем согласовывать все детали заранее!)
Сопровождаем на всех этапах — консультанты SellerChina всегда на связи
Советы для эффективных продаж
1. Думайте наборами
Покупатели всё чаще выбирают готовые комплекты — «Канцелярия для первоклассника», «Набор для учителя», «Все для рисования». Это удобно и выгодно.
2. Делайте уникальные карточки
Родителям важно видеть, что именно получит ребёнок. Покажите комплектацию, расскажите про материалы, снимите видео.
3. Следите за эмоциями
Визуал решает всё: чем милее и эмоциональнее карточка — тем выше конверсия. Упаковка, принты, персонажи — важны!
4. Работайте с фулфилментом
Во время высокого сезона каждая минута важна. Передайте упаковку, сортировку, доставку на аутсорс — команде, которая это сделает быстро и без ошибок.
---------------------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить подбор и доставку товара на школьный сезон от профессионалов?
Оставьте заявку — мы подберём трендовые товары, оформим заказ, проверим и доставим по максимальной выгоде напрямую от производителей.
👉 [Связаться с нами]