Продажи — это не только про технологии и скрипты. Часто главный тормоз — вы сами. Страхи, привычки, излишний перфекционизм мешают вам продавать легко и уверенно. Предлагаю снять блокировки и ускорить рост в продажах
1. Какие «тормоза» мешают вам продавать?
Тормоз №1: «Мне нельзя ошибаться»
→ Вы перепроверяете каждое письмо, боитесь сказать «не то» и теряете клиентов из-за медлительности
Решение:
✔ Ошибки — часть пути. Дайте себе право на неидеальность
✔ Вместо «Я должен сделать всё идеально» → «Главное — начать, потом откорректирую»
Тормоз №2: «А вдруг откажут?»
→ Вы избегаете «неудобных» вопросов про бюджет и сроки, чтобы не спугнуть клиента
Решение:
✔ Отказ — не катастрофа, а обратная связь
✔ Задавайте прямые вопросы раньше: «Какой бюджет заложен на решение?»
Тормоз №3: «Я не эксперт»
→ Вам кажется, что клиенты «раскроют» вашу некомпетентность
Решение:
✔ Вы знаете больше клиента — этого достаточно для старта
✔ Не знаете ответ? Говорите: «Уточню и вернусь к вам через 30 минут»
Тормоз №4: «Надо ещё подготовиться»
→ Вы откладываете звонки, пока не прочитаете «ещё одну книгу» или не доработаете презентацию
Решение:
✔ Готовность приходит в процессе. Начните с малого — хотя бы с 1 касания в день
2. Как «отпустить тормоза»?
Шаг 1. Замените «А вдруг?» на «А почему бы и нет?»
- Было: «А вдруг клиент скажет “нет”?»
- Стало: «А почему бы не попробовать? Худшее — он откажется»
Шаг 2. Введите правило «5 секунд»
Как только подумали о действии (позвонить, отправить КП) — делайте сразу
Не давайте страху вас догнать
Шаг 3. Снизьте важность
Чем значимее для вас сделка, тем сильнее вы тормозите. Думайте так:
«Это просто разговор. Если не купит — будет следующий»
Шаг 4. Практикуйте «минимальные действия»
Не можете сделать полноценный звонок?
→ Отправьте голосовое сообщение: «Иван, кратко о вашем вопросе…»
Не готовы к большой сделке?
→ Начните с малого: «Давайте протестируем на небольшом объёме»
3. Что будет, если отпустить тормоза?
✔ Сделки начнут закрываться быстрее (вы перестанете «тормозить» процесс)
✔ Появится лёгкость (продажи перестанут быть «пыткой»)
✔ Клиенты почувствуют вашу уверенность → будут доверять больше
Пример:
Раньше вы 3 дня готовили «идеальное» КП — клиент уходил к конкурентам.
Теперь отправляете черновик за час и уточняете детали по ходу — клиент остаётся
Ваш главный конкурент — не другие продажники, а ваши страхи и сомнения
«Продажи — это не экзамен, где надо дать идеальный ответ. Это диалог, где важно быть живым»
Действие сегодня:
- Выберите один «тормоз», который вам мешает
- Сделайте обратное тому, что диктует страх
Боитесь звонить? Позвоните 1 клиенту без подготовки
Переживаете из-за ошибок? Сознательно допустите мелкую (и исправьте)
Какой «тормоз» сильнее всего мешает вам? Делитесь в комментариях!
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova