Вы берёте менеджера с опытом.
На собеседовании — уверенность, энергия, шутки.
Он обещает: «Выручку удвоим. Возражения люблю. Воронку знаю».
Слушать — одно удовольствие. Кажется, нашли.
Через месяц:
— Сделок нет
— «Лиды не те»
— «Цикл длинный»
Почему так происходит?
Вы оцениваете впечатление. А надо — мышление.
HR видит уверенность и стиль общения.
Но не видит, как кандидат принимает решения, как мыслит, как строит продажи внутри головы.
А это и есть главное.
Уверенность ≠ способность продавать.
Дорогие сотрудники — это «пустышки»
Они умеют говорить.
У них “10 лет опыта”, “мощные кейсы” и т.д.
Они легко расскажут:
— как работали «с крупными клиентами»
— как «круто закрывали сделки»
— как «выстраивали долгосрочные отношения»
Но вы даёте лиды — и они теряются.
Начинается:
— «Клиент не выходит на связь»
— «Надо еще подогреть»
— «Нужно время»
А время идёт. Продаж — нет.
Кто действительно умеет продавать
Парадокс: сильные менеджеры часто скучные.
Они не блестят на собеседовании.
Они слушают, уточняют, систематизируют.
Они мыслят не харизмой, а логикой.
Им важны процессы: от первого касания до закрытия сделки.
🎯 Получите полезный гайд для собственников и руководителей, который поможет выявить кто сливает деньги — и почему вы этого не видите.
Кейс из практики
В одной компании открыли две вакансии.
• Первый кандидат — 10 лет в продажах, три крупных IT-компании в резюме.
• Второй — скромный, из другой сферы, с аналитическим складом ума.
На собеседовании первый блистал. Второй был “неяркий”.
Взяли обоих.
Через месяц:
— Первый слинял.
— Второй стал лидером по выручке.
Почему так?
Потому что второй — думал и действовал системно. А первый — просто хорошо говорил.
👉 Полезный гайд для собственников и руководителей.
📩 Или оставьте заявку — мы покажем на ваших примерах, как выглядит найм без догадок.
Что с этим делать?
HR — не должен быть экспертом в продажах.
Но у него должен быть инструмент, который показывает, что у человека в голове, а не на лице.
SkillCode — это диагностика компетенций.
Мы за 30 минут покажем:
— кто у вас в команде действительно продаёт,
— кто тормозит рост,
— а кто просто красиво говорит.
Хотите понять, кто в вашем отделе — «пустышка»?
Запустите экспресс-оценку.
Увидите реальную картину: кто на что способен.
Без догадок. Без харизмы. Только цифры и структура мышления.
Потому что собеседование — не продажа.
А настоящий продавец — это не тот, кто говорит, а тот, кто делает.
🎯 Получите бесплатную консультацию и полезный гайд для собственников и руководителей — узнайте, как SkillCode меняет найм с первого кандидата.
Подписывайтесь на мой тг канал: https://t.me/artemkodolov
⬇ ⬇ ⬇
Оценить навыки сотрудников
Онлайн ассессмент персонала
Оценка руководителей и топ-менеджеров
---
Оценить свои навыки