Почему вы не управляете продажами
(и каждый день теряете десятки клиентов)
Вы думаете, что у вас всё под контролем. Менеджеры звонят, клиенты пишут, CRM живёт своей жизнью. Есть план — и даже что-то закрывается.
Но где-то глубоко вы чувствуете: «Я не управляю. Я догоняю».
Продажи идут, но по наитию. Скрипты работают… пока работает человек. Ушёл сильный продавец — просела воронка. Появился новый — и всё снова сначала.
🎬 Продажа = сценарий, а не шоу-импровизация
Вот в чём правда: большинство менеджеров просто болтают. Они не ведут, они реагируют.
Клиент спросил — они ответили.
Клиент сравнивает — они убеждают.
Клиент говорит «я подумаю» — они грустно соглашаются.
🤷♂️ Это не продажа. Это переговоры ради галочки.
🛠 Продажа — это управляемый процесс, где всё считается:
Кол-во управляющих вопросов
Доля разговоров по структуре
Кол-во решений, принятых в диалоге
Этап закрытия — осознанный или случайный
Скорость прохождения воронки
А теперь жёсткая правда:
📉 Если ваш менеджер говорит больше, чем клиент — вы слили сделку.
📉 Если вы не управляете диалогом — им управляет клиент (а он пришёл, чтобы сомневаться)
📉 Если у вас нет структуры — вы продаёте эмоциями и «как получится»
❓Хочешь пример:
Один клиент задал 3 вопроса подряд — менеджер честно на них ответил. Через 4 минуты клиент сказал: «Я подумаю» и ушёл.
Почему?
Потому что вся структура диалога принадлежала клиенту. Продавец отвечал. Не вёл.
⚠️ Успешный бизнес строится на управляемых процессах.
Продажа — самый важный из них.
Не допускай хаоса.
Начни управлять.
🔗 Тогда переходи в Telegram-канал @IC0N_SALES — я выложил там полный разбор