Как продвигать студии интерьерного дизайна. Пару слов..
Moreva Interiors Design после провального опыта с предыдущим подрядчиком пришли с проблемой — делали точно как все конкуренты: "Дизайн интерьера от профессионалов", "Современные решения", "Индивидуальный подход". Нет эмоций, нет вовлечения.
💬 Проблема была классическая: конкуренты работали с однообразными предложениями, бюджет тратился на нецелевые запросы вроде "примеры дизайна", а теплый трафик просто терялся. Клиент получал дорогие клики без конверсий.
Что мы сделали по-другому:
Этап 1. Создали УТП, которые бьют по боли клиентов. Вместо банального "дизайн интерьера" разработали три оффера: "Переделывать не придется", "Подбор материалов и мебели", "Сэкономим ваш бюджет". Добавили быстрые ссылки — без них объявление остается внизу выдачи.
Этап 2. Хирургически точно отфильтровали семантику. Исключили все запросы с квадратурой ("дизайн 37 кв.м") — они не конвертились. Зато "дизайн квартиры с ремонтом" показал отличные результаты. Рентабельные ставки на топ-позиции дали среднюю позицию клика 1.15.
Этап 3. Запустили ретаргетинг через смарт-баннеры. Адаптировали e-commerce механику под услуги — создали ручной фид с информацией об услугах. Использовали Яндекс.Аудитории для таргетинга на районы новостроек, где люди только купили жилье.
Результат за 1,5 месяца:
✔️Доход: 3 240 000 ₽
✔️CPA: 4100 ₽
✔️Конверсия сайта: с 1.5% до 2.66%
✔️На поиске: до 4.76%
✔️CTR объявлений: до 10%
✔️ Инсайт для CMO: в нишах с долгим циклом продаж качество трафика важнее количества. Лучше 100 горячих лидов, чем 1000 "изучающих рынок". Бюджет на исследователей = деньги на ветер.
Как пошагово выстроили всю воронку и какие подводные камни обошли — читайте в полной версии кейса.
