Продажи — это не шаманство и не харизма, а это система продаж, работающая по четким принципам, которые можно измерить, повторить и масштабировать
1. Закон инерции
Формулировка: «Объект остается в покое или движется равномерно, пока на него не подействует внешняя сила»
Как это в продажах?
- Клиент не купит сам по себе — нужен первый толчок (холодный контакт, реклама, рекомендация)
- После старта сделки важно поддерживать движение (напоминания, полезный контент)
Что делать?
✔ Дайте импульс — первый контакт должен быть цепляющим
✔ Не бросайте на полпути — ведите клиента до решения
2. Закон ускорения
Формулировка: «Ускорение = сила / масса»
Как это в продажах?
- Чем сильнее мотивация клиента (боль, выгода, эмоция), тем быстрее сделка
- Чем сложнее решение (высокая цена, риски), тем медленнее процесс
Что делать?
✔ Увеличивайте «силу» — усиливайте выгоды, снижайте страхи
✔ Уменьшайте «массу» — упрощайте выбор (меньше опций, проще оформление)
3. Закон противодействия
Формулировка: «Действие = противодействие»
Как это в продажах?
- Чем сильнее вы давите на клиента, тем больше он сопротивляется
- Если клиент говорит «Дорого», а вы твердите «Нет, это выгодно» — он будет стоять на своем
Что делать?
✔ Не давите — задавайте вопросы:
→ «Почему вам кажется дорогим?»
→ «С чем сравниваете?»
✔ Используйте «мягкую силу» — истории, аналогии, сравнения
4. Закон сохранения энергии
Формулировка: «Энергия не исчезает, а переходит из одной формы в другую»
Как это в продажах?
- Ваше время, силы и нервы — это ресурс
- Если тратите их на «не своих» клиентов — энергии не хватит на перспективные сделки
Что делать?
✔ Фильтруйте входящий поток — работайте только с теми, кто реально готов покупать
✔ Автоматизируйте рутину (CRM, шаблоны, чат-боты)
5. Закон притяжения
Формулировка: «Массивные объекты притягивают к себе меньшие»
Как это в продажах?
- Чем сильнее ваш авторитет, тем больше клиентов притягиваете без усилий
- Личный бренд, экспертный контент и отзывы работают как «гравитация»
Что делать?
✔ Увеличивайте «массу» — публикуйте кейсы, выступайте, давайте ценность
✔ Притягивайте, а не гонитесь — пусть клиенты приходят к вам сами
6. Закон рычага
Формулировка: «Дайте мне точку опоры — и я переверну мир»
Как это в продажах?
- Правильные инструменты и технологии дают непропорционально большой результат
- Примеры: CRM, скрипты, воронки, таргетированная реклама
Что делать?
✔ Найдите свой «рычаг» — что даст максимум результата при минимуме усилий?
✔ Инвестируйте в технологии, а не в ручной труд
Продажи — это физика, а не магия. Если понимать законы, можно:
Предсказывать поведение клиентов
Управлять процессом, а не надеяться на удачу
Масштабироваться без потери качества
Формула успеха:
(Знание законов + дисциплина) × время = стабильный рост в продажах
Действие: Выберите один закон и примените его сегодня в работе с клиентом. Зафиксируйте результат!
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova