Рабочей воронки не существует. Но её продают лучше, чем ваш продукт
Есть устойчивый фольклор в маркетинговых кругах.
Миф №1: Где-то там существует рабочая воронка.
100-процентная. Конверсионная. Прогретая до золотистой корочки.
Осталось только узнать: а у кого она? И вот появляются герои рынка:
— У нас, конечно. Мы её нашли. Вот она, смотри: PDF + чат-бот + прогрев через травмирующие сторис + закрытие на 15-й минуте вебинара.
Гарантия? Да. Результаты? Угу. Подтверждения? В другом документе. Но вы не волнуйтесь, она работает. Аудитория верит. Потому что хочется верить. Потому что хочется кнопку, которая делает клиентов.
А потом запускают эту «воронку», и выясняется, что:
– люди не дошли до бота,
– чат-бот не отправил сообщение,
– вебинар не досмотрели,
– а PDF ушёл в спам.
А теперь серьёзно
Воронки — это не готовое решение. Это модель наблюдения.
Наблюдаешь → строишь гипотезу → тестируешь → адаптируешь.
И так по кругу. Не потому что “не доработал”, а потому что поведение живых людей — не алгоритм. Я всегда работала именно так. Как в книге Фила Бардена — через наблюдение, замеры и понимание, как мозг принимает решения.
И каждый раз сталкиваюсь с вопросом:
— А можно нам просто воронку, которая работает? Можно. Только она работает… в тот момент времени, на том продукте, с той аудиторией, в том контексте.
Вы уверены, что вы — это всё ещё тот контекст? Миф разрушен. А что дальше?
Перестать искать воронку. Начать видеть людей.
Маркетинг — не магия. Он про смысл, статистику и понимание поведения.
А не про то, сколько писем должно быть до "Платёж прошёл успешно". Если интересно, как выстроить маркетинг не по шаблону, а под вас — пишите. А пока можете успокоиться:
вы не потеряли “рабочую” воронку. Её просто никогда не было.