Любой бизнес нуждается в продвижении, чтобы число постоянных покупателей и заказчиков росло. Собственники компаний начинают задумываться над вопросом: какая самая эффективная реклама в интернете?
Ответ на данный вопрос не может быть однозначным, стартапы продвигают по одним каналам, а зрелый и уже набравший обороты бизнес – по другим. На сегодняшний день в маркетинге сложилась практика привлечения потенциальных заказчиков через интернет, для этого разработаны и широко используются различные технологии и инструменты.
Важен не только рекламный канал, но и содержание сообщения. Как попасть в точку и говорить о том, что действительно важно вашему покупателю? Рассказываем на курсе психологии потребительских решений
Давайте рассмотрим самые популярные виды интернет рекламы.
Контекстная реклама
При вводе пользователем в поисковой строке конкретного запроса браузер выдает рекламные предложения. Пример: «как открыть свое дело», система выдаст самые популярные предложения услуг по регистрации бизнеса или оформлении франшизы.
Для того, чтобы оказываемые вашей компанией услуги стояли в первых строках выдачи, и существует контекстная реклама.
Какие ее виды существуют?
- Поисковая реклама – это описанный выше пример выдачи самого разрекламированного предложения услуг или товаров на пользовательский запрос в Google или Яндексе. Данная реклама самая эффективная, если продукт нужен прямо сейчас (доставка еды, ремонт техники, консультация врача и т.д.)
- Реклама в сетях. Речь идет о показе рекламных объявлений на страницах интернет-сайтов. Такая контекстная реклама предназначена для более холодной аудитории, поэтому данный способом принято продвигать продукты с длительным периодом принятия решения (автомобили, недвижимость, путешествия и прочее)
Приобретение контекстной интернет-рекламы доступно и в Яндексе, и в Google. На платформах различной тематики будут разные результаты, только методом тестирования и сбора статистики можно определить самые эффективные инструменты.
Плюсы: широкий выбор форматов, показ только заинтересованному пользователю, хорошо разработанная система аналитики.
Из минусов можно отметить высокую стоимость, ограниченный срок действия кампаний, запрет на рекламу определенных продуктов.
Таргетированная реклама
В числе самых эффективных каналов продвижения услуг и продукции можно назвать социальные сети, в которых среднестатистический россиянин проводит порядка 2-х часов ежедневно.
Подавляющее большинство пользователей соцмедиа – люди 25-35 лет со средним и высоким доходом. Более возрастные предпочитают сайт «Одноклассники», кто помоложе – ВКонтакте.
Таргетинг – эффективная реклама, нацелена на теплую аудиторию, которая ищет конкретное предложение.
Хорошо продаются через соцсети товары импульсного и повседневного спроса (одежда, обувь, продукты, бижутерия, подарки и т.д.), кредитные услуги, обучающие вебинары и курсы, абонементы в спортзал и т.д. Таргетированная реклама плохо справляется с продвижением узкоспециализированных продуктов, объектов недвижимости и продукции B2B-сегмента.
Из плюсов можно отметить охват огромной целевой аудитории, удобную сегментацию, простоту взаимодействия с потенциальными покупателями.
Минусы: каждая площадка устанавливает свой свод требований к рекламе, которые придется соблюдать во избежание блокировки аккаунта. Кроме того, как и все виды рекламы в интернете, таргетированная нуждается в постоянном обновлении и креативе.
Нативная реклама
Данная реклама самая естественная, данный формат не предполагает наличия прямых и навязчивых призывов совершить покупку.
Отличительные особенности нативного продвижения продукта:
- Органичность, подстраивание под содержание и тональность площадки размещения
- Ненавязчивость, при интерактивной подаче отсутствует прямой посыл «купи»
- Полезность, когда создатель взывает к опыту потребителя, а в рекламном тексте содержится интересная и практическая информация
- Нацеленность на продвижение, ориентация на увеличение продаж или расширение охвата территории
Формат подачи: гайды (пошаговые инструкции), карточки, статьи и тексты развлекательного характера.
Из всех видов рекламы в интернете нативная меньше всего раздражает аудиторию, поэтому обладает низким уровнем сопротивления.
Из преимуществ можно также отметить высокую вовлеченность пользователя, восприятие через доверие ресурсу или автору, адаптивность под разные платформы (статьи, видеоролики, подкасты, короткие заметки и прочее). Недостатки: неопределенные границы контента, качественная реклама требует значительных вложений, реакция аудитории не поддается контролю.
Реклама у блогеров в социальных сетях
Более 75% всех интернет-пользователей регулярно просматривают блоги, на которые подписаны. Публикуемая инфлюенсерами информация у потребителей вызывает доверие, поэтому данный вариант продвижения входит в эффективные способы рекламы продуктов и услуг.
Самые популярные площадки для рекламы в интернете через блогеров: ВКонтакте, YouTube, набирающая популярность платформа для онлайн-стриминга Twitch и др. Очевидные плюсы такого продвижения: возможность «зашить» информацию в контент, чтобы пользователь не увидел явного навязывания. Также при грамотном выборе блогера можно добиться высокой конверсии, присутствует доступ к обратной связи.
Интернет-реклама у инфлюенсеров имеет и свои минусы: высокая затратность, риск срыва проекта (несвоевременно добавлен пост, неправильная подача и проч.), инвестиции в раскрученный ботами блог (где реальных людей слишком мало).
Email-рассылки
Рассматривая тему, какая реклама самая эффективная, стоит остановиться на привлечении новых клиентов с помощью отправки писем на электронную почту.
Исследователи подтверждают, что эффективность данного варианта намного выше, чем у соцсетей, например. Благодаря удобному формату в e-mail обращения можно добавить помимо текста фотографии, ссылки, эмодзи и т.д. Получатель может сразу перейти на сайт и ознакомиться детальнее с предложением, многие делают заказ после такого перехода.
Достаточно эффективная реклама в интернете в виде писем рассылок может иметь различную форму:
- Продающую. Используется для прогрева клиентов, входящих в холодную базу
- Триггерную. Автоматическая рассылка писем после совершения пользователем какого-либо действия: добавления товара в корзину, посещения мастер-класса и т.д. Цель – привлечения новых клиентов в ряды постоянных заказчиков
- Информационную. Такие письма формируют доверие к продукту либо компании, содержание таких рассылок часто имеет практическую пользу (аналитика, кейсы, вопросы-ответы и т.д.)
Важно: иногда одно письмо содержит элементы 2 или 3 видов описанных выше рассылок. Также часто отправитель формирует целую цепочку e-mail отправлений, чтобы подвести получателя к оформлению заказа или совершению покупки.
Основной плюс, который имеет email-рассылка – доступный бюджет. Также почтовыми сервисами может собираться статистика о доставляемости писем, количеству просмотров и переходов. На основе этих данных можно дорабатывать эффективные письма и отказываться от тех, которые не имели отклика у аудитории.
Минусы: e-mail маркетинг является полем высокой конкуренции, поэтому необходимо максимально заинтересовать получателя с первых слов. Часто рассылки попадают в папку «спам», где пользователь их никогда не прочитает.
Реклама в Telegram
Примерно 20% всех рекламодателей считают, что самая эффективная реклама – продвижение товаров или услуг через Telegram. Причем продавать можно все, от доставки букетов до курсов консалтинга. Мессенджер используют более 35 млн россиян в возрасте от 18 до 34 лет.
Различают следующие виды рекламы в Телеграмм:
- Каналы. Связаться с владельцем можно напрямую либо через рекламную биржу (20% комиссии), также можно разместить рекламу на рекламной Telegram-платформе
- Чаты. Здесь продвигать товары и услуги дешевле, главное – не нарваться на чай с фейковыми участниками (имитация общения)
- Боты. Найти их можно на бирже ботов, рассылка рекламы происходит в личные сообщения пользователям (после тщательного системного отбора по определенным критериям)
Важно: за рассылку спамных рекламных сообщений модераторы Telegram блокируют аккаунт автора и ссылку, которая ведет на рекламируемый ресурс.
Плюсы: пользовательская вовлеченность, мгновенная доставка всех видов рекламы, достигающий 80% охват целевой аудитории.
Минусы: может быть дорого из-за высокой лояльности подписчиков, отсутствие встроенной аналитической системы в Telegram.
Посев в социальных сетях
Некоторые владельцы брендов считают, что лучшая реклама в интернете – создание собственной странички, группы или сообщества. После привлечения туда теплой аудитории, которая приходит после получения email-приглашений или рассылки на тематических форумах, владелец начинает публикацию полезного контента.
Важно постоянно актуализировать информацию, добавляя новые материалы и интересные предложения. Отлично стимулирует пользовательскую активность проведение конкурсов и розыгрышей. Участие в таких бесплатных промо-акциях обычно предполагает перепост о бренде на своей странице в соцсетях. Это привлекает новых пользователей.
Важно: на странице сообщества или в группе можно подключить автоматическую рекламу, пополнив бюджет платформы.
SEO-продвижение
Основная цель поисковой оптимизации ресурсов – SEO. Грамотное продвижение бренда в сети гарантирует следующие преимущества:
- привлечение целевой аудитории
- завоевание более обширной доли рынка
- подъем в поисковых выдачах
- увеличение объемов продаж
- формирование узнаваемости и рейтинга бренда
Вложение в сео – это долгосрочная инвестиция, результата придется подождать. Сначала выправляется структура сайта, анализируются конкуренты, редактируется или полностью заменяется контент. Seo-оптимизацию должен осуществлять профессионал, так компании удастся повысить конверсию и не переплатить за трафик.
Ретаргетинг/ремаркетинг
Данные термины часто используют как синонимы, то технически это – различные инструменты цифрового маркетинга с одной задачей. Они призваны повторно привлекать пользователей, которые уже однажды заинтересовались товаром или услугой.
Решается проблема разными способами:
- Ретаргетинг предполагает показ интернет-рекламы пользователям, никогда не совершавших покупок
- Ремаркетинг – привлечение действующих клиентов бренда с различных медиа платформ посредством отправки рассылок по электронной почте, SMS-сообщений и push-уведомлений
Какая реклама самая результативная в данных вариантах? Все зависит от того, какими каналами пользуется маркетолог и на каком этапе воронки находится процесс привлечения. Ретаргетинг наиболее уместен, если пользователь еще не оставлял свои контактные данные. Ремаркетинг лучше применять, если телефон и e-mail потенциального заказчика известны.
Баннерная реклама
Баннеры – графические изображения, содержащие гиперссылку на продвигаемый продукт или услугу. Основная цель – привлечение внимания зрителя, побуждение его к действиям.
Основные виды интернет-рекламы на баннерах:
- статичная, когда изображение неподвижно
- анимированная с движущимися элементами
- интерактивная, реагирующая на пользовательские действия (прокрутку экрана, наведение или клики)
- видео-баннеры с роликами, запускаемыми по клику или в автоматическом режиме
- самая дорогая баннерная реклама – формат Rich Media, объединяющая в себе элементы мультимедиа (звуки, формы, игры и т.д.)
Размещается эта самая эффективная графическая реклама на сайтах, входящих в ТОП выдачи, в соцмедиа и мобильных приложениях, в специальных баннерных сетях.
Критерии эффективности: показатели конверсии, кликабельности и стоимости клика. Баннеры рекомендуется выбрать, если необходимо выполнить презентацию продукта, осуществить анонс акций, повысить узнаваемость бренда и вернуть ушедших покупателей.
Как повысить эффективность интернет-рекламы: рекомендации
Выяснить какая реклама работает, а какая нет, можно только опытным путем.
Рассказываем, что рекомендуют опытные маркетологи, регулярно проходящие обучение:
- Выбираем контекстную рекламу для предложения продукта горячей аудитории, которая готова купить его здесь и сейчас
- Останавливаемся на контекстной рекламе в социальных сетях, если необходимо продвинуть товар отложенного спроса теплой аудитории
- Для проведения потенциального клиента по всей воронке продаж лучше всего подходит рассылка на e-mail
- Рассылка сообщений в Telegram тоже удобна, но необходимо тщательно выбирать площадку
- рассылка сообщений в Telegram тоже удобна, но необходимо тщательно выбирать площадку
- Баннеры помогут вернуть ушедших покупателей и оживят активность торговли
Если вы намерены работать на перспективу, то здесь самая лучшая стратегия – seo. Качественная упаковка сайта, проработка его содержания и структуры позволят сформировать лояльную аудиторию и поднять ресурс в верхние строчки поисковых систем.
В данной статье мы постарались раскрыть тему, что такое эффективная реклама в интернете и какая реклама самая дорогая. В 2025 году владельцам бренда и маркетологам можно бесплатно продвигать товары и услуги, если грамотно использовать принципы некоторых инструментов.