Привет, друзья! Здесь Денис, и сегодня я хочу поделиться с вами важными инсайтами, которые я получил, анализируя страницы экспертов на ВКонтакте. За последний год я провел более 150 разборов, и это помогло мне выявить основные ошибки, которые мешают специалистам привлекать клиентов через эту социальную сеть.
Основные ошибки в ведении страницы ВКонтакте
Каждый раз, когда ко мне обращались с просьбой оценить страницу, я ожидал услышать вопросы об оформлении: шрифты, цвета, кнопки. Но вскоре я понял, что проблема гораздо глубже. Дело не в дизайне, а в том, что со страницы не считывается экспертность.
Подход «Нерешительность»
Очень часто страницы экспертов говорят: «Я вроде как эксперт... Просто посмотрите, если захотите. Может, я вам подойду». Непроработанный первый экран, умные мысли в статусе или непонятные ссылки создают ощущение, что человек боится настаивать на своей ценности. Эксперта на такой странице просто не видно!
Подход «Запутанность»
Еще одна распространенная ошибка — это когда на странице все свалено в кучу: репосты, описания, попытки что-то предложить. Зайдя на такую страницу, читатель недоумевает и уходит.
Подход «Заоблачность»
Некоторые страницы ведутся таким сложным языком, что у читателя возникает мысль: «Куда нам тут, простым людям?». Ничего не понятно, и читатель просто уходит.
Подход «Догадайся сам»
Зрелые эксперты часто предполагают, что их опыт и знания говорят сами за себя. Но если читатель не понимает, что ему делать — просто читать посты или записываться на консультацию — он теряется и уходит.
Почему ваша страница не привлекает клиентов?
Эти ошибки приводят к тому, что читатель уходит со страницы, а значит, вы теряете потенциального клиента. Эксперты приходят ко мне с вопросом: «Почему нет клиентов? Говорят, в ВК их нет!» Но проблема не в ВК, а в том, что со страницы не считывается, что здесь работает эксперт, который может помочь решить проблему.
95% экспертов не умеют проецировать свою экспертность на страницы ВКонтакте. Они не могут четко выразить, почему к ним нужно обращаться и почему именно сейчас. Даже если пытаются, получается не очень.
Как исправить ситуацию?
Нужно научиться проецировать свою внутреннюю экспертность в разные элементы ВКонтакте на понятном языке. Чтобы каждый гость вашей страницы увидел луч вашего Проектора и заинтересовался. Именно он станет вашим клиентом, который сам будет спрашивать, как с вами поработать.
ВК как инструмент привлечения клиентов
Многие эксперты считают, что ВК — это инструмент для привлечения клиентов по умолчанию. Но это не так. ВК — это место для общения и развлечения, а не для бесплатного продвижения. Если вы не планируете вкладывать большие деньги в рекламу, просто вести страничку по-старому не получится.
Вести страничку = практически гарантированно не иметь клиентов, если вы не научитесь правильно, последовательно, ясно и привлекательно показывать свой проект. Для кого, для чего, как, почему, с помощью чего вы работаете. Почему вам нужно доверять. Что именно вы делаете и насколько это понятно людям.
Если у вас сейчас проблемы с клиентами, значит, вы не умеете проецировать себя ВКонтакте. То, что вы показываете и как вы это делаете, определяет, будут у вас покупать или просто читать с интересом.
С чего начать, если вы начинаете с нуля (в 50+)
Если бы я начинал сегодня, не имея опыта продаж в онлайне, я бы начал не с кнопок и дизайна, а с того, чтобы:
- Научиться быть видимым как эксперт для тех, кому я могу реально помочь.
- Научиться быть понятным для своих, чтобы они сами искали меня.
- Научиться проецировать свою силу и глубину на страницы ВК.
И да, я бы шел во «ВКонтакте», потому что это единственная площадка, где зрелые эксперты могут строить свое присутствие без "тик-токовского шабаша".
И нет, я бы не кинулся писать посты. Контент-план может превратить вас в раба стены ВКонтакте. Посты — это "прилагательное" к тому, что на самом деле приносит отклик в виде заявок, заказов и оплат.
Минутка рекламы
Мастер-класс «Проектор» — ваш путь к успеху
Сегодня я представляю свой новый мастер-класс «Проектор»! Этот мастер-класс разделит вашу работу по продвижению в сети на До и После. Вам нужно быть на мастер-классе, чтобы все увидели, что вы — Эксперт с Большой Буквы. И стали вас читать, слушать и покупать у вас без давления.
Сейчас принимайте решение и переходите по ссылке https://denisplatonov.ru/proektor, чтобы узнать больше.
Сверчок или светлячок? Как выделиться из толпы
Экспертное позиционирование либо сделает вас миллионером, либо убьет ваш проект. Но многие эксперты "отмирают" на этапе позиционирования, потому что не понимают, как связать его с практическими задачами. Вязнут в теории и поиске себя.
Для меня позиционирование неразрывно связано с очень конкретными вещами:
- Выразить свою уникальность.
- Проявить ее на странице ВКонтакте в упаковке.
- Показать ее в своем контенте подписчикам.
- Направить луч своего проектора туда, где еще темно, где вас не знают.
Единственное, для чего нужно позиционирование, это чтобы посветить своей экспертностью туда, где ваш опыт и навыки станут решением для тех, кто сегодня об этом не знает и не верит в это.
Помните: "Зажегши свечу, не ставят ее под сосудом, но на подсвечнике, и светит всем в доме".
Так вот, сижу я на веранде и думаю: как стараются сверчки своим стрекотанием. А видим мы не сверчков, а светлячков… Либо мы потонем в гуле подобных себе, либо будем светиться и выделяться.
Научитесь создавать АГА-моменты — точки озарения вашей аудитории, когда у вашего читателя снижается скепсис и появляется интерес. Когда клиент впервые чувствует: “Это действительно для меня”, “Это работает!”, “Я хочу узнать больше”.
И вы всегда будете с клиентами, заказами, деньгами.